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关于创业商业计划书5篇

关于创业商业计划书篇1

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着每一句都述说着美好美好，特别是现在。随

着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经

是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本

身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想

象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占

有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动

其他产其他产品，品，最终能形成最终能形成具有具有花花店店品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提品服务为根本，促进鲜

花市场的大发展。我们的__将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。

为人类创造最佳生活环境。

2、公司目标

立足地大，服务__。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在__

的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总

站所在__区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时

间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运

营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户

1、行业

网站是由在校大学生推出的面向__万在校大学生的垂直网站，因此目标

消费者定位为在校大学生。该网站除__大学的总站外，在__各高校设有分站，因

此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以__

大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最

新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，

而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容

量将是相当可观的。

2、调查结果

本公司对__的各高校大学生为重点进行客户，主要采取问卷调查(问卷调查

表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于

时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理

和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行

为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带

有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前

后。

3、目标客户

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单

数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，

19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数

为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对

鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细

的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和

文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

2.2价格策略

__网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度

的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

203促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传

和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利

双赢的战略模式。

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按

照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e—mail进行友情提醒服务，