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）;;Uncovering Needs（挖掘需求）
何谓需求？（ConceptionofNeeds）
？;Uncovering Needs（挖掘需求）;问是一门艺术（Inquiry）;闻而思----“明明白白你的心”（KYC）;切（Conclusion）;;量身定做------让客户感到经济环境和他息息相关;量身定做;PresentingSolutions（提供方案）;;“让我们的谈话丰富多彩一点”;讨论：;传统公募基金;私募基金;公募基金一对一专户;私募基金公募化:‘‘一对多专户理财计划”;“你不是一个人在战斗！”;“设身处地,感同身受”
介绍产品的技巧3—顺势而为;现场情景练习（运用太极法、图示法、FABP、团队协作等）;;“捕风捉影”----“购买信号”（Signals）;达成交易四步曲：;“让你有一点动心”----激发购买欲望;“卖真的需要勇气”----促成是重中之重;销售的最后一个环节是什么？;;以“少”胜“多”;核心客户的重要性：没有你我怎么办？！;穿上客户的鞋来感受;嗅觉的狼图腾：;理财销售的最高境界;让我们一起慢慢变老;MGM的最佳时机及方式;高端客户维护;档案就像一把钥匙;顶尖销售人员秘籍;良好心态;胆量：除死无大事(A);仪态：出来混总要下点本钱(S);计划：练就绝世武功的第一步;资源：一切皆为可用(A);让有限的时间达成更多可能;赞美是最廉价但最难修炼的技巧;一定要按牌理出牌？;知识需要创新与颠覆(K);人情啊，人情;进步源于反省而不是解释;做事留根线，日后好相见;免责声明
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