实施大销售上下大联动全面开创销售工作新局面 煤炭运销工作动员会讲话稿.pdfVIP

实施大销售上下大联动

全面开创销售工作新局面

（年月日）

各位领导、同志们：

按照年初工作计划和公司的安排，今天我们召开公司年

销售工作会议。此次会议是公司机构改革和销售体制调整之

后的第一次销售工作会，也是统筹煤炭产业、循环产业、房

地产、服务业四大产业所有产品大销售的动员会，更是立足

新起点、迎接新挑战、打造新引擎、实现新发展的进军会。

会议的主要任务，旨在通过总结去年销售工作，安排部署今

年销售工作，加快优化营销方式，全面提高营运质量和经济

效益。

一、销售工作回顾

今年是金洋公司发展形势最为严峻的一年。由于受国际

国内大环境、大气候的影响，经济持续低迷，煤炭市场急遽

逆转，给公司全年销售任务的完成带来了空前的阻力。面对

重重困难和压力，公司领导班子带领全体员工，紧紧围绕中

煤集团的总体战略目标，紧紧围绕公司年初下达的销售计划

和利润目标，团结一心、奋力拼搏，较好地完成了集团和公

司下达的各项销售任务，为公司的良性、持续、稳定发展奠

定了坚实基础。

（一）煤炭产业强基固本多措并举发挥优势

1.商品煤发运、销售情况

1

全年累计生产原煤1273万吨，商品煤发运1177列，

960.26万吨，完成全年度计划的107%；港口实际过衡955.15

万吨，铁路运输损耗5.1万吨，路损率0.53%；商品煤发运

平均热值4790大卡，港口检验平均4802大卡，其中一季度

煤质较差，原煤4500大卡，4月份以后煤质得到改善，热值

接近5000大卡；商品煤销售977万吨，考核计划为1075万

吨，完成指标90.8%；销售收入52.29亿元，考核计划为59.32

亿元，完成指标88%；销售费用为127.63万元，考核计划为

130万元，费用降低1.82%。

销售的商品煤平均质量为4777大卡，平均价格535.11

元/吨。销售客户分为长协客户、重点客户和市场客户，其

中华能、国电、浙电、大唐等8个长协客户，销售量为563.5

万吨，平均质量为4720大卡，平均价格534.1元/吨，销售

额30.1亿元；广州粤和、中铁物总、秦皇岛泛亚等6个重

点客户，销售量为341.4万吨，平均质量为4869大卡，平

均价格536.02元/吨,销售额18.3亿元;市场客户销售量为

72.1万吨，平均质量为4671大卡，平均价格538.71元/吨，

销售额3.89亿元。

2.定价原则与应用

销售定价原则是“长协、重点客户一月一定价”，参照

秦港挂牌价给予5—10元/吨的优惠，报定价委员会审批，

市场客户参照挂牌价定价。为了提升效益，销售公司适时增

调市场客户的供量。

因遭遇价格连续下滑的影响，上半年销售价格比照秦港

挂牌价与市场实际交易价；下半年销售价格，以秦皇岛挂牌

2

价下限为主。全年比较，我公司的销售价格为中上线水平，

与同行业相比，售价较高，较好地维护了公司的利益。

3.应收账款情况

全年应收账款1.52亿元，考核计划为3亿元，全年应

收账款比考核计划指标降低1.48亿。应收账款具体单位为：

浙江中源0.13亿元，南京度辰0.24亿元，江苏销售公司0.8

亿元，大唐电力0.35亿元。

4.积极应对市场变化

面对经济增速落缓、煤炭市场持续低迷、进口煤大幅增

量、铁路和港口转运量大幅下滑等不利因素，销售公司及时

研判市场动态，多措并举、绝地求生，在维护好金洋公司长

期以来形成的优质客户的基础上，对内调整营销思路，对外

积极拓展渠道，在逆境中开创了新局面，取得了可喜成效。

一是巩固合作关系，拓展销售网络。公司通过举办重点

客户座谈会等形式，不断深化巩固与老客户、铁路局、港口

等方面的合作关系，积极开辟江通道，抢占铁路运力，为企

业长远发展奠定了坚实基础；不断拓展销售网络，成立了江

苏销售公司，开辟了国投京唐港，实现了秦皇岛港和京唐港

两港快速中转。江苏销售公司仅用半年时间就取得了销售商

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