三农企业营销策略指南.doc

三农企业营销策略指南

TOC\o1-2\h\u12878第1章三农企业市场环境分析 3

280201.1农业产业现状与发展趋势 3

93311.2农村市场需求与消费特点 4

176221.3农业政策环境分析 4

223961.4竞争对手分析 5

14413第2章三农企业目标市场定位 5

120352.1市场细分 5

53942.1.1地理细分：根据不同地区的气候、土壤、民俗等特征，将市场划分为多个具有相似特征的区域。 5

8282.1.2人口细分：根据消费者的年龄、性别、职业、收入、教育水平等因素，将市场划分为具有相似人口特征的目标群体。 5

68902.1.3行为细分：根据消费者对产品的使用习惯、购买频率、忠诚度等行为特征，将市场划分为不同的目标群体。 5

91662.1.4心理细分：根据消费者的个性、价值观、生活方式等心理特征，将市场划分为具有相似心理需求的目标群体。 5

302122.2目标市场选择 5

252612.2.1评估市场规模：分析各个细分市场的规模、增长速度和盈利潜力，选择具有较大市场潜力的细分市场。 5

135692.2.2分析竞争态势：评估各个细分市场的竞争程度，选择竞争相对较弱或具有竞争优势的细分市场。 6

282952.2.3确定企业优势：结合企业自身的资源、技术、品牌等优势，选择能够充分发挥这些优势的目标市场。 6

10592.2.4符合企业战略目标：选择与企业的长远发展目标和战略规划相符合的目标市场。 6

168242.3市场定位策略 6

324902.3.1产品定位：根据消费者的需求和竞争状况，突出产品的独特卖点，如品质、功能、创新等。 6

209782.3.2价格定位：根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，如高价策略、低价策略、差异化价格策略等。 6

132302.3.3渠道定位：选择适合企业特点和目标市场的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、直销渠道等。 6

199522.3.4品牌定位：塑造独特的品牌形象，如绿色、健康、安全、环保等，提升品牌的知名度和美誉度。 6

43422.3.5服务定位：提供优质的服务，满足消费者在购买、使用、售后等方面的需求，提升客户满意度。 6

250702.3.6传播定位：结合企业特点和目标市场，选择合适的传播渠道和方式，如广告、公关、线上线下活动等，扩大品牌影响力。 6

29341第3章产品策略 6

1893.1产品组合策略 6

299543.2产品创新与研发 6

242423.3产品质量与品牌建设 7

99433.4生态农业与绿色营销 7

29882第4章价格策略 7

139004.1价格制定与调整 7

218474.1.1价格制定 7

237174.1.2价格调整 8

108434.2低价策略与高价策略 8

90934.2.1低价策略 8

106474.2.2高价策略 8

146954.3折扣与促销策略 8

327234.3.1折扣策略 8

305034.3.2促销策略 8

278604.4价格竞争与应对 8

16704.4.1价格竞争策略 8

246294.4.2应对策略 9

23048第5章渠道策略 9

98195.1渠道选择与管理 9

267935.1.1渠道选择原则 9

281215.1.2渠道管理策略 9

297445.2农村电商渠道建设 9

289075.2.1农村电商发展现状 9

59325.2.2农村电商渠道建设策略 9

112655.3物流配送与售后服务 9

327435.3.1物流配送策略 9

44655.3.2售后服务策略 10

101905.4渠道创新与拓展 10

275805.4.1渠道创新策略 10

48835.4.2渠道拓展策略 10

27414第6章促销策略 10

170656.1人员推销 10

116.1.1建立专业的销售团队 10

48016.1.2销售策略制定 10

298196.1.3销售渠道拓展 10

210966.2广告宣传 11

320676.2.1品牌建设 11

12826.2.2媒体广告 11

46756.2.3户外广告 11

12046.3营业推广与公关活动 11

19706.3