服装品牌发展规划1.docxVIP

品牌投资规划

整体思路

1.1思路图解

直营店

直营店建设样板店设立办事处直营办事处

客户加盟（货品）合作店

客户合作店

1.2简述

市场切入点以直营店为突破口，通过直营店建设品牌终端样板店，建立属于适合品牌的管理模式。在日常的实际管理工作中，反复总结确定下来，整理成档，达到可以复制、传承。接着我们一方面继续提高直营店的开发速度和力度，同时加强加盟合作客户的开发力度，利用加盟合作迅速提高品牌的市场占有率。随着我们品牌在市场竞争力提升和自身实力的加强，我们开始尝试筹建办事处，扩大直营市场份额。等到我们市场经营的盈利模式非常成熟的时候，人力、物力、财力都足以支撑我们市场运营所需时，我们就可以全部直营，达到品牌利润最大化。

规划详解

2.1开设直营样板店

2.1.1为什么要开直营店

国内的服装行业三十多年的发展，从初期的外销代工，到现在的以内销品牌为主，无论经营模式和方式都发生了根本性的变法。内销开始起步的时候，注册一个品牌，投入一点启动资金，市场无论从直营开始还是加盟开始，都很容易发展起来。当时的市场是供小于求，只要你能加工生产，有货出，无论直营、加盟还是批发，市场可以帮你消化。又经过近二十年的发展，加上早期行业门槛低，大量品牌和资金的进入，传统的市场已经供大于求了，市场竞争日趋激烈。有了竞争，行业就会越来越成熟、越来越完善，入行的门槛就会越来越高。从早期生产、加工的竞争过渡到市场销售的竞争。这对于一些品牌来说经营会越来越糟糕，相反对于另一些品牌来说前景越来越好。对于我们来说既是挑战，也是机遇。挑战是因为我们在时间上处于劣势；机遇是因为我们虽然是在赶、是在追，但是我们有大量的行业经验可循。对于目前行业经营的侧重点我们已经很明确，就是先做好产品，再做好品牌，市场水到渠成，从而建立适合自己的运营模式。我们现在可以借鉴、融合行业中最好的模式成就自己的模式，后来者居上，一定可以成功。既然知道要做产品，做品牌、做市场，建立模式，那怎么做？靠别人，不行，因为一开始就靠客户合作，客户都是唯利是图，只有靠自己。打铁还需自己硬，打造品牌也是一样的道理。我们必须直营先做起，通过直营建立品牌的终端运营基础，品牌不只是一个名字，它是一个系统、一个机构、一种模式、一种文化，它的建立需要过程和时间。这个过程必须自己先走，引领整个过程，才会更系统、更完善、更准确、更扎实。不用担心投入，正确的投资一定是有回报的。

2.1.2直营店计划

结合公司目前品牌资料不健全，同时又无新店铺参照的情况下，开店

需要慎重。在量上，我们确定2-3个店；在费用上，尽量在我们承受和可控范

围之内；在位置上，要起到宣传和展示品牌形象的效果；在面积上，要结合我

们品牌以后的形象装修要求，要有合适的面积展示；在区域上，首选深圳，便

于公司监控、管理。

2.1.2.1举例街铺合作条件

1、面积：建筑面试85㎡，使用率75%。

2、租金：220元/月/㎡。

3、物管费：35元/月/㎡。

4、押金：37400元。

5、递增率：3%。

6、费用明细表（单位：元）装修按照三年半平摊

类别

租金

押金

物管

装修

水电

工资

合计

开店费用

18700

37400

200000

255100

运营费用

18700

2975

5000

2000

15000

43675

2.1.2.2盈利目标

1、业绩目标半年（单位：万）

智慧不等于接受，智慧只有通过你的表述让人认可后，才能接受，所以导购的口才在销售的最后一环节至关重要。

这样整个导购的培训：心态—知己—知彼—沟通，四个环节来完成。根据培训—实践—总结—培训—实践这样一步一步、踏踏实实建立起我们店铺导购的各项标准。

2.2.2装修陈列

顾客一般都是被店铺的远景吸引，产生好感后，再进入店铺进行消费的。这就要求我们对装修要有充分的重视，我们需要通过前期的直营店，尽快确立品牌的视觉标准，这个标准通过一两个店难以建立起来，需要不断在店铺的装修中磨合，但是品牌的视觉标准的基本元素可以确定，加以延续。在装修上，不能固化，因为需要因地制宜，结合