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企业经营管理模拟沙盘实验报告

学院：经管学院

专业：会计学

班级：

学生姓名：

学号：090302601

指导教师：

2012年6月2日

企业经营管理模拟沙盘实验报告

一、实验项目

企业经营管理模拟。

二、实验目的

通过实验模拟，身临其境的进行操作，熟悉企业实际运营过程，

真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风

险与责任。通过模拟6年的企业经营，使我们在分析市场、制定战略、

营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中参悟科学管理的规

律、提升管理能力，在模拟企业运营的过程中运用和整合所学的知识，

在体验中完成从知识到技能的转化，从而提高实验参与者的宏观控制

力以及战略眼光。

三、实验时间

2012.5.282012.6.1日

四、实验内容和要求

模拟企业6年的经营，要求团队合作制定本企业的战略规划并进

行全方面的经营活动。了解企业物流运作的规则；企业财务管理、资

金流控制运作的规则；企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则；

了解企业经营的本质，确定市场战略和产品、市场的定位，掌握生产

管理与成本控制，全面计划预算管理。

五、实验步骤

（1）认真阅读企业经营规则，在老师的带领下完成起始年的流程，

对经营过程有了一定的了解和熟悉。

（2）开始为期六年的企业经营，根据经营管理需要记下所需要的

数据。

（3）在CEO的带领下完成自己相应的任务，同时计算出本企业的

产量，并提供给营销总监作参考。

（4）年末根据财务总监计算出的所有者权益提出个人对产量方面

的意见，如根据资金的多少来增加不同类型的生产线。

（5）每年结束后，针对上年的经营结果，进行反思，采取更好地

方法来提高产量，节约成本。

六、实验用具

ERP沙盘模拟实验室、沙盘盘面、相关道具

七、实验过程和心得

这次课程总的来说，学习到了很多道理，得到了不少收获。各个

模拟企业的经营情况不尽相同。我们企业7名成员合作完成了6年的

经营任务，虽然有争论有艰辛，但通过模拟企业的经营、老师的指导

以及成员间的探讨，我想我们都进步很大。

（一）各年经营过程中出现的部分问题

第一年：我们公司在CEO的带领下，开始独立经营。公司的营

运过程中，所要支付的广告费用是一个重要的决定，广告费的多少往

往还会决定公司今年所能获得的收益，更有可能是决定市场老大的最

好帮手。本年我们开始了新产品的研发投资。我们公司所投入的广告

费用是1600万，但并没有拿到很好的订单，导致第一年综合费用过

多，减少了本年的利润。

第二年：鉴于第一年广告费投入太多造成的影响，今年在广告

费上的投入相对减少了，然而由于对该年的预算计算不太精确，造成

经营过程中盲目借入短期借款，最终发现其实不借此项贷款本年资金

也可以周转过来，因此白白浪费了相应的利息费用。

第三年：由于没有对竞争对手的经济实力进行很好的分析，在国

内市场研发出来后，为了拿到更好的订单，今年我们在国内市场投入

了高于他人很多的广告，虽然拿到了不错的订单，但同时也花费了本

来可以节省的部分广告费。另外，由于对产量的判断失误，造成拿到

订单后由于存货不够，不能按时交货，不得不在资金本来难以周转的

情况下去其他企业购买产品。

第四年：由于前三年没有注重节约成本，导致本年资金周转不过

来，加上前几年经营业绩不太好，无法及时获得银行的长短期贷款，

造成资金链中断，不得不停止正在研发中的产品，最后连生产都差点

中断。接着由CEO做出出售厂房，贴现应收款的决策，解决了一时之

急。

第五年：为了继续生产产品，本年向银行借入高利贷，买回了厂

房，但因第四年资金中断，造成生产中断，使得第五年没有足够的时

间完成订单上的数量，不得不去其他企业购买。

（二）实验心得

通功这次企业沙盘模拟，我对于企业管理有了深入地了解，它并

不仅是一个简略的生产和出售进程，它蕴含着企业的精神、企业的规

章。从中我有以下收获：

1、学会用人。用人的技巧在于善于利用他人的优点，心细忠实的人

可让他负责财务，认真负责的人可让他管理生产。工作分配给谁就让

谁负责，要相信自己，更要相信别人。

2、市