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楼盘销售工作方案范文

楼盘销售工作方案范文

楼盘销售工作方案范文1

一.销售节奏

(一)销售节奏的制定原那么：推广销售期指从市场导入开

场至产品开盘销售，较大规模的工程一般持续3-4个月的时

间，因为-工程一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结

合以实际客户储藏情况最终确定;另外，由于销售节点比工程

节点易于调整，一般情况下为工程部先出具根本的工程节点，

据此营销筹划部制定销售方案。制定本方案的重要节点时间

时，未与工程部跟进。故本销售方案相关节点只是初稿。待工

程节点确定后，再最终定稿。

1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于

不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连接。

2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节

假期。

3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达

开放效果。

(二)-销售节奏安排：

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1.x年10月底—x年12月，借大的推广活动推出-工程

2.x年12月底—x年1月初，召开产品发布会，正式启

动某工程，同时筹划师对市场进展第一次摸底。

3.x年1月中旬，开放样板房，同时筹划师对市场进展

第二次摸底。

4.x年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二.销售准备(x年1月15日前准备完毕)

1.户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于x年12月

31日前完成

鉴于-工程户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型

的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2.销讲资料编写：

由营销部-、筹划师负责，于x年12月31日前完成x工

程销将资料包括以下几个局部：

购置-的理由：产品稀缺性销讲

根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情

况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配

置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。x年

12月31日前，由-整理后，统一作为产品和工程优势说辞。

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建筑工艺及材料：需要在x年12月15日前由工程部出具

工程采用的新工艺材料，新技术等根本根本资料。x年12月

31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优优

势，做出销讲解决方法。

样板区销讲：

不利因素公示

3.置业参谋培训：

由营销部-负责，培训时间从x年11月底—x年1月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：x年11月底—x年12月初

建筑、景观规划设计培训，时间：x年12月初

工程工艺培训，时间：x年12月初

样板区、样板房培训，时间：x年1月9日

销售培训，时间：x年12月—x年1月出

2.预售证

由销售内页负责，于x年1月10号前完成

3.面积测算

由销售内页负责，于x年1月10号前完成

4.户型公示

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由于-工程户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应

准备户型的公示，方便客户选房，防止置业参谋出错。

由筹划师负责，于x年1月10号前完成5.交房配置

由工程设计线蒋总负责，于x年1月10号前完成

6.一公里外不利因素

由筹划师负责，详细调研后，与销售经理-会商后，于x

年1月10号前完成，分析^p总结后，作为销售时重点关

注的抗性，专门进展培训。

三.样板区及样板房

(一)样板区

1.样板区范围：考虑到-工程销售必须突出良好居住环境

的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个

大区都打造