依云营销分析.pdfVIP

依云营销分析--第1页

法国依云战略分析

姓名：***

班级：市场营销1001

学号：********

依云营销分析

矿泉水是大众消费品，有市场竞争力大，竞争者多等特点，面对中国矿泉水

依云营销分析--第1页

依云营销分析--第2页

行业趋于饱和的行业状态，企业打开市场知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘

产品卖点，博取消费者心理偏好是现有矿泉水企业继续做到的。一个成功的企

业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂，更是延长产品生命周

期的有效方式！没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机。

而拥有200多年历史的世界顶级矿泉水品牌——法国依云就是一个以创新力著

称于世的成功典范。下面，我将就依云企业做详细的企业战略分析。

一、依云简介

“依云”矿泉水享誉世界,埃维昂小城北依日内瓦湖，南傍阿尔卑斯山。依云矿

泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质。

依云水的发现据说颇据传奇色彩：1789年夏天，一个法国贵族不幸患上了肾结

石，难以治愈。当时正流行喝矿泉水，他决定试一试运气。有一次，他来到阿

尔卑斯山下的依云镇，饮用了当地的泉水，并坚持了一段时间，不久竟发现自

己的肾结石奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速不胫而走，专家们随后做了专门分析，

发现里面富含各种对人体有益的矿物质，用科学的事实证明了依云水的疗效。

之后，人们蜂拥而至，都想亲身感受一下依云水的神奇作用。甚至连当地的医

生都将依云水作为药品，用于治病。有经营头脑的人开始将泉水用篱笆围起来，

向闻讯而来的人们出售。更神奇的是，连拿破仑三世也慕名而来，喜欢上了这

种神奇之水。据说，依云水的名字就是拿破仑三世赐予的，以纪念依云镇出产

的这种矿泉水。有了当今圣上的青睐和提携，依云水一时之间名声大噪，声名

远扬。有了这样的文化背书，依云水的身价也随之大涨。1991年由达能集团所

有。

二、企业战略

（一）洞察市场

哈哈——我的眼里只有你”

“益力——优质天然矿泉水”,

“乐百氏——27层净化,健康新生活

“雀巢水护养——我的美丽水护养”,

“西藏冰川矿泉水——西藏好水，世界好水”

“怡宝你我的怡宝”

依云营销分析--第2页

依云营销分析--第3页

没有哪一个同类型产品提出了生命之水，青春之泉的主张建议.依云敢为人先,

及时的发现了这样一个空缺缝隙,是它成为了自己的独特销售策略,开始了他们

的营销传播.

依云在中国通过经销商来运作市场，而不是自己直接操作，它的渠道很重

要，如依云在挑选代理商时，看中的是其在星级酒店、美容SPA会所、高端商

超等特定场所的接洽能力。所以如果抛开这些有能力的经销商利益来调整定位、

价位，依云就可能做不下去了。他们对自身的产品质量作了更好的保护，建立

水源地保护管理协会，生产线是完全现代化的，从瓶子生产到装水再到成箱包

装一气呵成，有铁路直通工厂，装车后直接运往世界各地。中间不会有人工的

参与，保证依云水的天然和纯净。

（二）依云品牌——水中的高端水品牌

清晰的品牌定位依云矿泉水在中国市场300ml瓶装定价在15至20元

不等，被称为矿泉水中的“奢侈品”的依云，把自己定位为水中的高端水品牌，

清晰的价格定