第 节 人群数据指标第三章 行业数据分析.pptx

第三章行业数据分析;;掌握行业购买人群特征，快速调整销售策略

对购买人群分析，及时调整销售计划，达成销售目标

了解店铺人群信息，确保投入的价值最大化;1、基础概念;【名词解释】人群数据，是指在一定时间内，把到达店铺访问，收藏，购买的人群信息收集起来，并加以从多个维度分析总结出的数据源

【主要作用】人群数据加以分析，就可以比较清晰的对到达店铺的访问和购买人群进行人群标签归类，进行人群画像，方便店铺对更精准的的群做营销，从而达到事半功倍的营销效果;【案例分析】如右图二个人的手机搜索连衣裙的展现就完全不同。淘宝从2016年起就开始尝试做宝贝呈现的千人千面计划，以方便消费者更精准的找到符合自己需求的产品

通过对人群数据分析，更有利于店铺在展现、营销推广时做到匹配指定人群需要，让营销更精准;行业搜索人群

行业客群

店铺客群透视;生意参谋提供了基于行业市场的，搜索人群分析，只需要输入相关的核心关键词，就能查询与关键词相关的搜索人群的信息，包括三大类信息

属性画像（性别分析、年龄分析、职业分析、TOP省份、TOP城市）

购买偏好（品牌偏好、类目偏好）

支付偏好

行业搜索人群数据是指在一定时间内，大行业消费者的人群特征数据;生意参谋提供了行业-类目市场的客群分析，包括四大类信息：

客群趋势（支付转化指数）

属性画像（性别分析、年龄分析、职业分析、TOP省份、TOP城市）

购买偏好（品牌偏好、类目偏好、下单及支付时段偏好）

支付偏好（支付金额分布）

类目市场人群数据是指在一定时间内类目市场成交人群的特征数据;生意参谋提供了基于行业市场的客群透视分析，包括多维度多指标信息：

年龄段-性别（客群指数、交易指数、支付转化率）

年龄段-城市级别（客群指数、交易指数、支付转化率）

行业市场的店铺主要客户群体的分析维度数据;生意参谋集数据作战室、流量、品类、交易、内容、服务、营销、物流、财务、市场和竞争等数据产品于一体，是淘宝/天猫商家统一数据产品平台

网址：;;;;数据路径：市场-行业人群;数据路径：市场-行业人群;数据路径：市场-行业人群;;;;;;一家卖国产口红的店铺，数据分析访客数年龄偏好年轻，购买力价格带在30-58之间最多人群，职业分析学生偏多，哪能做哪些策略调整？

年龄偏年轻化，页面色彩可以更亮，更跳

购买力偏低，可以布局更多在价格带商品，做多产品矩阵测试

职业场景化可以更多使用大学生场景测试;;如下图所示，可以看出支付人群的信息，我们应该如何安排客服排班？