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房产销售年终总结2024（精选30篇）

房产销售年终总结2024篇1

20xx年转眼就过去了，对于项目部来说，对于我来说，

20xx都是意义重大的一年，在这一年里，有丰富的体验，有

更快速的成长，也积累了更多的专业知识。

开年2月随着售楼处三层模板拆除、放线砌墙，开始了新

一年的工作，紧接着随之而来的是售楼处安装工程、幕墙工

程、装饰工程以及钢结构的进场，每一样对我而言都是未知的

体验，全新的学习机会，在徐工和宝林师傅丰富经验的指导

下，从划分图纸开始看起，学习相应的验收规范，实际丈量现

场尺寸，并且时时记录影象资料便于日后查询和回忆，慢慢了

解以前从未踏足的领域，渐渐有了基本的认知体系和完整的概

念。现在回忆起来，仅仅这样还是不够，在当时应该把更多的

精力放在对图纸的理解上，包括对图纸里各个工种交接碰撞都

应该仔细了解，对于关键节点的处理更是应该预先思考和假象

而非出了问题再考虑如何解决，才能符合一个地产工程师应有

的心态和思维。与此同时，现场抓紧进行着土方开挖工作，基

坑降水，土钉、喷锚等基坑围护工程也相应进行，基坑围护的

安全，边坡稳定性一直是建筑深基坑施工要确保的的重点难

点，而连续降水导致地表土体产生的细微裂缝，会因连降大雨

入渗土体导致边坡失稳。就在3月初，因为连续几日降雨，隔

壁工地的港丽置业发生了局部的基坑坍塌，这也为大家敲响了

警钟，确保之后5月6月的梅雨季节里没有出现类似事故。但

是本应在艰难时期共患难的前总包勤业公司，却因各种理由偷

工减料、不按流程上报施工工序、不按设计变更联系单施工等

各种不配合，导致在5月初现场停工。勤业公司的表现绝非一

念而起，在施工监督的过程中有很多是我需要反思的，这之中

做的最不到位的就是对合同的解读，因为合同的订立对勤业公

司来说几乎无可趁之机，勤业公司唯有曲解合同，反而因为我

对合同理解的不自信导致多次失去了针锋相对的主动权，加上

自己管理力度的不足和管理流程上的不合理，使得在对接上处

于被动。这些都引发了事后对自己的反思和怀疑，可能很多事

在常人看来是件极寻常极简单，如同钓鱼岛自古是中国般的无

可争议，也依然要坚持的发声，坚持与日本一样的小人对抗。

我也曾试问过自己，假如有那么个人，受过同等教育，智

力、体力、经历相似，赋予的权利和职责也一样，有没有可

能，所做的事，所产生的效果，会做的更好，哪怕仅仅只是一

点点的改善？我想一定是有的，那么那个人究竟会有怎样的品

质或者优势，能够做的比我更好呢？我想，至少那个人做事会

更坚持吧，更深的坚持着自己的原则和团体的利益。这就很好

的回答了我在去年的总结里所描述的，“今后可能会碰到更狡

猾更素质低下的施工单位，我们该如何面对”。纷争既然已成

事实，进度拖延是最大的损失，不论是公司，或者项目部，哪

怕是对最底层的我来说也是一样，但是如果好好反思，认真总

结这次的经验教训，对以往错误思想进行归零，至少能对未来

的工程管理有了新的觉悟和警惕，才能对得起公司为此所付出

的沉没成本。所幸更换总包的处理比大家想的要迅速的多，7

月上旬新总包的进场，使整个工地重新回归正常，而我承蒙几

位前辈的信任，给予诸多机会能参与到整个施工现场的质量监

督和验收，对照着图纸、图集和规范，看着一个个区块内的桩

承台施工、垫层浇捣、钢筋铺设焊接、筏板基础配筋、底板混

凝土浇捣等等施工工序的有序进行，清楚的感受到随着工地的

逐步建设，自己的心态和经验以及各方面能力都在相应提升。

而在今年10月，另一大分包单位，钢结构的正式进场，我也

参与对该分包单位的管理，这对我来说又是一次重大考验同时

也是大幅提高能力的机会，吸取了先前的教训，在熟悉合同的

基础上，以规范和图纸为依据，将现场的情况及时分析并汇报

给项目经理，在领导的把关下，严格控制了质量标准。更重要

的是为今后数十个分包单位的管理方式打下良好基础。随着我

在现场接触到更多工种的同时，发现自己需要同步学习的也越

来越多，不管是图纸或是验收规范还是施工工艺，不管是土建

或是安装工程或是人防钢结构，彼此都需要贯通的联系，现场

的管理、图纸的解读要独立更要统一，幸而项目部人才济济，

术业有专攻，在新的一年更要各位前辈多学习多求教。

27岁的我对于地产工程师来说，还很年轻，这种年轻更

多体现在经验和阅历上，为了更大程度拓展自己的视野，去

周边工地进行了参观，了解同行对基坑围护的实施方案例如基

坑降水，扩大头锚索等，也学习了对主体结构的施工如梁、柱

混凝土浇捣，劲性柱相关工种的交叉作业。并且用几个周末的

时间，参观了上海中心大厦的建