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电工年终工作总结及明年工作计划

电工年终工作总结及明年工作计划1

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市

场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、

渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、

区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋

势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在

产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣

传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百

战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标

杆企业的差距和不足。

就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场

占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、

营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有

必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出

存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟

制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就

是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策

略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销

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计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详

细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有

现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首

先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包

括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、

终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品

的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等

等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次，产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、

产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域

产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，

拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从

到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时

非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

作为销售员的`导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好

销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会

促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

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3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。

4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售

经理要发挥奖励与惩罚的作用。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承

担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计

划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌

知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、

广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式就是

营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用

的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、

系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企

业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。电工

年终工作总结及明年工作计划2

伴随着新住院大楼的茁壮成长，我们又兢兢业业地走过了一

年。在这一年里我们始终不忘一切以病人为中心的宗旨，用自己

的爱心、热心、诚心满足每一位手术病人的需求，努力争创社会

满意、病人满意、自己满意，把救死扶伤的工作作风贯穿于护理

工作的全过程。在医院和护理部领导下，在各科的密切配合支持

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下，针对年初制定的目标规划，全体医护人员狠抓落实、认真实

施、不懈努力，_地完成了各项任务，取得了社会效益和经济效益

的双丰收。

一、打造科室文化，树立团队精神

积极响应医院打造医院文化，树立团队精神的号召，科室坚

持每月组织医护人员认真学习医疗法律法规、医院