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慕名家居广场促销方案

活动时间：2024年9月24日18：00-22：00〔夜场抢购会〕

活动地点：慕名家居广场

一、活动目的

锁定消费群体，利用夜场活动集中激发消费诉求，有针对性地根据当地市场消费需求制定精准的促销活动方案，来提升销售业绩，引导消费回流。

二、活动主题

慕名梦幻之夜，我要纵享十一！！！

三、活动内容：

【活动1】解放十一裸奔不留底线

活动时间：9月6日--24日

为了能够让消费者以轻松的心情迎接国庆黄金假期，将装修的烦恼抛开，慕名家居广场在活动期间，参与本次活动的各品牌店每天将准备两款厂家直销的产品，来帮助消费者轻松搞定家具。

【活动2】喜结良缘我们为您祝福

活动时间：9月14日--24日

凡活动期间凭结婚证〔2024年1月1日后登记〕和本次活动宣传单页或邀请函，进店即可赠送喜庆精美礼品一份，购物满8000元以上，可再享受特别礼品和红包一个；在24日夜场活动时，凭结婚证〔2024年1月1日后登记〕和在活动期间购置产品的单据，可参加抽奖一次，奖次如下：

一等奖一名赠送2000元蜜月旅游基金〔现金〕

二等奖两名赠送1000元家具购置抵用卷一张

三等奖20名赠送800元摄影基金抵用卷一张

幸福奖80名赠送爱心记忆枕一对

注：1、购置厂家直销价产品不能使用家具购置抵用卷，该抵用卷限本商场使用；

2、摄影基金使用需在本商场指定摄影机构使用。

【活动3】慕名而来满载而归

活动时间：9月24日18：00-22：00

凡在活动期间凭“慕名梦幻之夜〞金卡到场的顾客，即可领取美的电饭煲一个，5公斤装大米一包；还可享受以店长价购置家具。

注：“慕名梦幻之夜〞金卡以购置的形式获得，单卡购置金额100元。

【活动4】梦幻之夜大神就要猜

活动时间：9月24日18：00-22：00

在活动现场以产品实物或者产品写真大图的方式，让顾客参与价格竞猜，竞猜价格最近的为胜，奖励价值50元礼品一份。即可带动人气又可宣传产品。

四、活动促销流程

〔一〕前期操作：

执行安排：

监督员4名，活动各项工作安排、协调、监督

执行助理2名，活动各项数据收集、统计、核查

1、微信/电话/小区地面推广：

在活动前期10天按活动方案细那么，以阶段性的方式推进。

地推人员30名，电话/微信推广人员5名。

地推人员经培训后，分为6组，选出组长，以组长负责制，每天各组进行业绩PK，建立严格的奖惩机制，人员管理制度如下：

1〕晨会制度：各品牌拓展人员必须严格按照工程规定，每天早上8:30准时在慕名家居广场一楼中厅参加晨会，宣贯思想、统一行动，所有人员按指定区域/方案认真执行。?

2〕数据上缴：各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前必须将当日“慕名梦幻之夜〞金卡的数据上交至活动执行管理处。未按时上交者，处分500元/次。?

3〕任务管控：

拓展人员售卡张数任务为至少每日1人1张，每日团队获得第一的小组奖励200元，单日超过5张的个人奖励200元，第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人，获得800元奖励。所有奖励拍照留影，在会议室公示表彰，每日更新奖励牌。?

每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板处分50个俯卧撑/张，并拍照留念。?

4〕电话推广组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“慕名梦幻之夜〞金卡数据予以核实，如有问题〔数据不真实〕处分对应品牌老板500元/张。?

2、车队宣传：

组织15辆车，在车子顶部以KT板做金字形状的宣传牌，车身双面都可以贴广告画面，按照方案好的路线巡游南城。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流顶峰期为主。

???3、小区广告：

在小区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比方大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购置家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智。

4、定点行销：

与热闹繁华路口举宣传牌，两人一组并立于路口。

5、前期物料制作/准备：

见附1

〔二〕后期延续

〔1〕活动物料的跟踪与落实，活动当日夜场冷宴的食品、酒水饮料、餐台操作效劳员的准备与落实。

〔2〕活动前两天开始布置现场，门头、礼品堆、价格签按要求统一布置到位，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌〔“梦幻之夜--纵享价〞专用价格牌