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快消品销售代表好做吗【精选3篇】

快消品销售代表好做吗【精选3篇】一

销售心得

一、销售理念

我比较认同可口可乐的3A和3P理念:

在1995年以前可口可乐始终遵循3A的市场原则，“买得起兴奋情愿买”，这个策略符合了当时中国的实际状况，建立笼盖全国的网络，建厂压缩本钱，降低产品价格，进步产品的美誉度。跟着糊口水平的进步和可口可乐在中国的进展，可口可乐在市场营销上创建了新的3P原则即：Pervasive(无处不在)——使可口可乐产品顺手可得。PriceRelativeToValue(物有所值)——可口可乐产品必需物有所值。Preferred(情有独钟)——使可口可乐产品成为消费者的心中首选。3P策略的意义，在于使更多的消费者产生更多地购买可口可乐产品的冲动，是可口可乐的重要分销策略。从3A到3P，我们可以看到可口可乐分销价值理念

的晋升。例如，“买得到”是诉求可口可乐产品能够被买得到，而“无处不在”则着重夸大了可口可乐产品在哪里都能够被“买得到”的程度；“买得起”夸大的是保证品质的条件下让产品更廉价，而“物超所值”就更多地倾向于在价格不变的状况下供应更好的产品；“乐得买”是指在保证品质的条件下让消费者情愿购买可口可乐产品，但消费者仍是有可能选择其他品牌饮料的可能，而“情有独钟”就更多地倾向于成为消费者心中的首选饮料品牌。所以从3A到3P，在某种程度上表现出一个领先品牌的战略理念——追求消费者的“品牌忠诚”。可口可乐基于3P营销原则的策划以“3P”为指导，值得关注的是该公司在“3P”框架内实行的8种不同市场策划：

1.广泛分销。他们将市场按重要性分为超市、食物店、车站、批发商、学校等，分别制订了分销目标，快速将产品分往各零售渠道，使消费者可以在最利便的地方买到他们的产品。

2.有效的生动化。他们实施了有效的货架治理，将新产品放在主要竞争对手旁边，放在消费者伸手可得的最佳位置———肩与臀之间。同时，保证充分的库存及陈设，每个单品都有品名及价格牌。他们发觉，这样会使消费者准时正确了解产品信息，购买爱好更浓。3.大量运用售点广告品。在各零售点选用海报、挂旗、价格牌、陈设架等店内广告，协作强盛的媒体广告，形成强劲的市场推广攻势，将新产品快速有效传递给消费者。

4.巨型陈设。选择有代表性的零售点，建立不少于50箱的落地陈设，使其产品在店内有领导品牌的形象，凸起惹眼，使消费者目即成诵。5.令人难忘的模范店。选择有代表性的零售点，建立肯定数目有凸起上风及领导形象的商店，以加强产品的着名度，引起消费者的留意。6.连续的试饮流淌。聘请肯定数目的促销员，选择主要渠道，在周末、节假日进行大型试饮流淌。

7.乐观的促销流淌。协作试饮开展多种形式的让消费者难以拒绝的促销流淌，如降价、赠予别致小礼品、鼓舞大量购买等，以进步消费者对新产品的宠爱程度。

8.精确?????的价格。让各种渠道都有公道的利润，有经营其产品的乐观性，让消费者情愿购买。可以说，可口可乐恰是挟“3P”之理念，方能高屋建瓴地制订和施行一整套营销策略，从而杀出重围，攻城掠地，站稳市场。

有言道：肥牛大家抢，吃相各不同。“3P”哲理只是“吃相”的一种；假如企业经营者能从中获得灵感，受到启发，或许会左右逢源。最终的忠告是：营销不该每天花腔翻新，认准一个经营理念才是获胜之宝。

二、渠道

1、流通（真正赚钱的渠道）

2、大卖场、直营旗舰店（产品大形象、搞活动宣扬的渠道，赚钱的商家并不多）

3、

三、进口食品商标：对国外进口的食品有无中国注册的商标，在法律上没有硬性的要求。只要符合质量检验部门的要求，办理好相关的手续都是可以进口的，但是中文标签是必需有的。我的建议，你要想把这个蜂蜜做成品牌，可以注册商标。

网络电商（赚钱，但是对价格比较敏感）

快消品销售代表好做吗【精选3篇】二

联系销售人员大部分时间只跟客户的选购部联系。绝大多数企业多年来始终这么做，但选购部仅仅是决策者的订单执行人而已。而决策者来自销售部与市场部、产品设计部、工程部、生产部等职能部门。结果是，你根本没有接触到最重要的人，应当想方法接触更多的人。价格在与客户接触的整个售前工作中都在争论价格。销售人员大谈产品功能、公司品牌是没错的，但争论的核心问题是价格。你总是与客户在争取数量折扣、运费、广告费、加工费、技术支持方面纠缠，他要尽量压低最终价格，而你始终貌似不答应，结果始终是没有结果。培训销售人员接受的都是传统的集中训练：如何不怕客户拒绝，如何不被压力打到，如何毫不气馁的取得胜利。培训内容包括让销售人员扮演不同的角色，观看最佳销售代表的录像等，这虽然可以兴奋销售人员的精神，但是由于它仍旧无法解决供应