丝绸行业大数据分析报告.pdf

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丝绸行业的分析

一.中国国内品牌分析与需求单体量分析：

国内目前已有的丝绸品牌主要有：鑫缘丝绸、泗绢丝绸、万事利丝绸、

玖久丝绸、达利丝绸、太湖雪丝绸、大地蓝丝绸、华佳丝绸、顺艺丝

绸、绿冬丝绸、凯喜雅丝绸、苏豪丝绸、华泰丝绸、艺唐丝绸、乾泰

祥、绣娘、蚕之云、苏猫、皇后绸都、都锦生、瑞蚨祥、苏丝丝绸、

丝绸印象、意江南、菲丽丝曼、怡丝布格、菲诗霓、圣罗敖、伊

桑、索思琪等。

某某省的丝绸品牌：主要有鑫缘品牌、某某苏豪品牌、某某慈云品牌、

某某丝丝缘品牌、某某丝乡品牌、兴化市大地蓝品牌、某某玖久品牌、

某某泗绢集团某某的苏丝品牌、某某顺艺品牌、某某华佳品牌、某某

山水丝绸等，这些品牌根本上主要经营各种丝绸制品。

某某省的丝绸品牌主要有以下两类：

一类是万事利、喜得宝、凯喜雅、达利、金富春、富润、天堂故事、

嘉欣丝绸等，此类品牌主要经营常见的各种丝绸制品。

另一类是天蚕丝绸、银桑丝绸、湖商丝绸、蚕花娘娘蚕丝被、某某之

家、长相知、金三塔、红绳、卡西诺、千思情，此类品牌主要分布在

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某某、某某、某某，主打经营研发品牌蚕丝被

需求单体量分析

我国是丝绸大国，丝绸生产产量约占世界的70%，出口量占世界总出口

量的80%左右．但是相关数据明确，我国人均丝绸拥有量尚不足10克

/年，相比之下，世界丝绸消费量人均55克/年，日本最多达217克/年，

瑞士70克/年［1］．作为丝绸大国，目前我们的人均消费水平不到世

界平均水平的1/5和欧美平均水平的1/10［2］．

二．消费者分析

1.2010年7月初-2010年10月下旬进展了此次调研，对丝绸方巾、

蚕丝被、睡衣、衬衫等四种代表性丝绸产品的消费者感知价格进展了

调查。调查对象为高校在校生，样本量为300，去除无效与离散性较

大的数据，实际得到有效样本数253。

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2.为了研究感知价格的变化趋势采用折线图方法分析。图中，x轴代表

人数序数〔个〕，y轴代表某人对应的感知价格〔元〕。黑色、红色、黄

色三种曲线分别代表了消费者在无品牌、一般品牌、中国名牌三类情

况下，消费者对丝绸产品价格感知的对应曲线。

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通过以上实证调研，分析研究结果，不难发现：

〔1〕品牌有无和知名度不同对消费者感知丝绸产品价格检验十分显

著，其中方巾感知价格方差较大，蚕丝被极差较大，睡衣和衬衫数据

根本分布在平均数附近。基于感知价格可以看出，消费者愿意以高价

格买品牌或名牌的商品。

〔2〕品牌并不是十分影响消费者选择丝绸产品的决定因素，分析原因

是因为国内目前丝绸品牌在消费者心中的知名度并不高，说明人们对

丝绸品牌的认识远远不够，品牌形象有待完善，需要加大品牌建设力

度，培育丝绸优势品牌。

3.样本的分布与数据收集

最终调研的样本主要来源于丝绸消费和产业较兴旺的江浙地区，调研

对象为20-45岁的本科学历与以上的在校生、企事业单位人士、医生、

高校教师与其他对丝绸比拟了解同时又有丝绸消费能力的群体。最终

问卷的调研时间为2011年5月到9月，共计发放调研问卷550份，

实际收回489份，回收率88.9%，除去无效问卷28份，最后有效问

卷为461份，有效回收率为83.8%。

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4.模型与结果分析

由最终修正模型可以看出，宏观上，自然因子属于精神层面，自然因

子负向影响着顾客购置意向，其子要素应在国内消费者消费认知水平

和文化素养提高后才可以显示出销售潜力。消费者的满意度、营销因

子、感知因子、时尚因子等均对购置意向有着不同程度的正向影响作

用