应收账款管理姚文宽.pptxVIP

销售管理SALESMANAGEMENT应收账款管理ACCOUNTSRECEIVABLEMANAGEMENT主讲老师：姚文宽

销售管理应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项，是企业流动资产的一个重要项目。

实施应收账款的追踪分析1.实施应收账款的追踪分析赊销企业就有必要在收款之前，对该应收账款的运行过程进行追踪分析，重点要放在赊销商品的变现方面。

实施应收账款的追踪分析企业要对赊购者今后的经营情况、偿付能力进行追踪分析，及时了解客户现金的持有量与调剂程度能否满足兑现的需要。

认真对待应收账款的账龄2.认真对待应收账款的账龄一般而言，客户逾期拖欠账款时间越长，账款催收的难度越大，成为呆坏账损失的可能性也越高。

认真对待应收账款的账龄通过对应收账款的账龄分析，企业财务管理部门可以掌握以下信息：有多少客户在折扣期限内付款。有多少客户在信用期限内付款。有多少客户在信用期限过后才付款。有多少应收账款拖欠太久，可能会成为坏账。

认真对待应收账款的账龄账龄分析如果账龄分析显示企业的应收账款的账龄开始延长或者过期账户所占比例逐渐增加，那么就必须及时采取措施，调整企业信用政策，努力提高应收账款的收现效率。对尚未到期的应收账款，也不能放松监督，以防发生新的拖欠。

建立完善的应收账款管理制度3.建立完善的应收账款管理制度应收账款管理工作做的好，首先应建立完善的应收账款管理制度，信用政策是应