保险小红书品牌营销.pptx

保险小红书品牌营销

u品牌名称：众安门诊险

u所属行业：金融类

u执行时间：2024.08.1-08.31

u参选类别：金融类

•众安保险目标受众为高收入、高学历、高线城市人群，通过线上渠道购买保险

的比例更高，更关注产品的性价比。

众安保险-门诊险

本次将小红书作为品牌8月营销的主要阵地，探索高价值渠道，通过不同维度内容媒介，去打造有价值的品牌声音。

而要在小红书平台，打造一个既接地气，又有高信任度、高调性的金融业品牌，成为本次众安好医保门诊险需要攻克的难题。

项目背景目标

众安保险是中国首家互联网保险公司，互联网+保险基因深厚

•中国互联网财险领军企业，市场份额连续多年稳居第一;

•近年来互联网保费收入不断上升，众安保险在互联网财险领域具有领先优势;

•众安保险目标受众为高收入、高学历、高线城市人群，通过线上渠道购买保险

的比例更高，更关注产品的性价比。

众安保险-门诊险

本次将小红书作为品牌8月营销的主要阵地，探索高价值渠道，通过不同维度内容媒介，去打造有价值的品牌声音。

而要在小红书平台，打造一个既接地气，又有高信任度、高调性的金融业品牌，成为本次众安好医保门诊险需要攻克的难题。

项目背景目标

众安保险是中国首家互联网保险公司，互联网+保险基因深厚

•中国互联网财险领军企业，市场份额连续多年稳居第一;

•近年来互联网保费收入不断上升，众安保险在互联网财险领域具有领先优势;

众安门诊险将应用场景日常化设定为博主内容的输出要点，以此触达粉丝群体。这样的方式能够突出产品的广泛应用特性以及便捷性优势，进而有效提升品牌形象。

通过将产品与日常生活场景紧密结合，使粉丝更容易理解产品的价值和用途，增强品牌与用户之间的连接和共鸣。

同时，借助博主的影响力和传播力，扩大品牌的曝光度和认知度，为品牌的发展和市场拓展奠定坚实基础。

核心策略

+

类型

场景提炼

达人类型

目标人群

医保医疗科普分享

医保、社保科普-社会性关注话题

职场类、科普类、生活类

职场人群

职场类、科普类、生活类

职场人群

医疗行业人士科普-医生、护士等

医学类

（医生、护士、医学生、医疗行业从业者）

泛人群

医学类

（医生、护士、医学生、医疗行业从业者）

泛人群

生活话题

旅行、大出行场景

旅游博主

年轻人/驴友

美食探店场景

美食博主

美食向

生活成本开源节流

生活vlog、职场博主

职场人群、泛人群

生活vlog博主

换季流行病话题，感冒，过敏等

生活vlog博主、母婴博主

育儿人群、泛人群

职场、医生博主

泛人群

就医体验痛点

生活场景小病就医体验

白领打工人

职场人群

问诊生活经验分享

白领打工人

生活场景小病就医体验

独居白领、养娃家庭

亮点1:

通过不同类型博主从自身实际情况拓展多场景引入话题，多角度散发触达粉丝。

核心策略

提出结合产品卖点和博主之前的真实经历，引导出最佳的内容场景。

例如，针对宝妈/自由职业者，探讨如何花小钱、省大钱；

例如，结合之前博主受伤的内容，深度体现未到住院程度时医保无法报销的情况以及复查经历，使内容更加真实可信，能引起目标用户的共鸣。

亮点2:

铁粉策略与博主资深关联事件结合

核心策略

关注体力自由职业者和独居女性等特殊人群，认为他们具有较多的探讨空间。

对于体力自由职业者，如摆摊和外卖类型，可以引发对这一群体的关注和讨论；对于独居女性，可以更多地引发女性用户的共情，基于女性或独居的特点展开探讨，从而拓展内容的受众范围，实现不同圈层的破圈。

亮点3:

不同圈层的破圈尝试

核心策略

强互动引导

以正文推荐、评论区引导用户搜索私信咨询为主，

阶段少量使用私信组件直联功能

强曝光

通过粉丝量级头部+中腰部+大量尾部，配合信息流主推全平台曝光

媒介执行

覆盖广

利用不同内容类型和粉丝量级的博主实现粉丝广泛覆盖

200+位KOL从多元的生活场景内容维度进行精准切入，所创作的笔记竞相涌现出爆文效应，整体效果

表现极为出色。

媒介执行

这一举措也成功引发了用户的自发性种草与互动行为，在提升品牌知名度与产品美誉度的同时，有效激

发了用户的参与热情和传播动力，为品牌的市场拓展和用户口碑建设奠定了坚实基础。

媒介执行

效果反馈

通过全面且系统的投放策略，极大地提升了“好医保门诊险”话题在小红书平台上的浏览量数据表现，同时显著增强了用户的自发性参与程度。

这种投放不仅成功吸引了大量用户的关注目光，使得该话题的曝光度呈指数级增长，而且有效地激发了用户主动参与讨论、分