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批发市场新客户开发策略与实施考核试卷

考生姓名：__________答题日期：_______年__月__日得分：_____________判卷人：___________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.以下哪项不是批发市场新客户开发的首要步骤？（）

A.市场调研

B.客户需求分析

C.产品定价

D.目标客户定位

2.在进行新客户开发时，以下哪项不是客户信息的必要收集内容？（）

A.客户企业规模

B.客户购买偏好

C.客户财务状况

D.客户联系电话

3.以下哪个不是批发市场新客户开发的有效渠道？（）

A.网络营销

B.传统的广告宣传

C.参加行业展会

D.以上都是有效渠道

4.在新客户开发中，以下哪个策略通常不属于短期策略？（）

A.限时折扣

B.买赠活动

C.建立长期合作关系

D.快速响应客户需求

5.以下哪个不是影响批发市场新客户购买决策的主要因素？（）

A.产品价格

B.售后服务

C.市场口碑

D.天气状况

6.在进行客户分类时，以下哪种方式不适合批发市场的实际情况？（）

A.按照购买量大小分类

B.按照客户所在地区分类

C.按照客户行业属性分类

D.按照客户企业名称字母顺序分类

7.以下哪个不是实施新客户开