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文昌和顺嘉府车位销售方案·

一、项目车位概况

车位分区数量(个数)备注

负一层1018住宅车位

负二层18311359个住宅车位，472个商业车位

负三层640商业车位

小区共计约3489个车位,其中：住宅车位共2377个，商业车位共1112

合计

个。

备注：鉴于车位数量较多，仅住宅车位比例约1：2，全部打开出

售将影响销售策略，建议暂时只销售负一层和负二层局部车位（约

1322个车位）。负二层剩余车位及负三层车位全部封堵，对外告知为

商业预留。

二、项目销售概况

1.截止2015年8月13日住宅已售860套，其中：已经全款到账的

567户；待办理按揭的185户；定金108户。待办理按揭和只交

定金的共293户当中，估计15％左右的业主有可能退房。

2.经初步排查，明确咨询车位的业主约占60%（包括一次性未办理

完和按揭手续未完成业主)。为避免不必要纠纷，迎合大户型、复

式主需求，允许业主购买多个车位。

三、车位定价及原则

本项目车位以统一售价和个别调差定价，建议同类型车位售价如下：

车位均价13万元一个，根据位置、尺寸、动线等因素具体定价，

为保障后期车位涨价空间，建议首批次销售车位价格控制在每个车位

1

12—15万。

定价原则：

1.距离优势原则：车位到主入口的距离越近，车位到电梯的距离越

近则车位价格越高。

2.动线优势原则:从车库入口到车位，再从车位到出入口的转弯数量

越少，则车位价格越高。

3.车位长宽尺寸：因为车位尺寸大小有所差距,基本是宽度差距，越

宽则价格越高。

4.车位周边情况参考因素：联排系数、宽度系数、端头系数、便利

系数、干扰系数。

四、车位购买资格

购买资格限定:仅限收房业主方可购买车位。

五、车位销售方案

车位销售方案一（推荐)

（一）销售时间:2016年4月15日-—4月30日

（二）销售策略:先租后售，集中消化.

1.2015。10—2016.4.1期间只租不售，租金建议400—500元/

月（含管理费）；

2.2016。4.15—4.30进行正式对外销售，在此期间购买的业主

可享受每个车位减2万元的优惠（提高表价2万元,成交价不变.

如：假设车位定价12万/个，则表价为14万/个,优惠过后2万后

价格为12万/个）超过4月30日之后购买车位，则不享受此次优

惠；

2

3.从3月份宣传车位销售信息和销售政策,通过一个半月宣传告

知业主.

备注：情况1:本次优惠活动之后,如销售情况良好，则考虑在6

月初再次推出车位，在14万/个的表价基础上优惠1万元,制造涨价

的氛围；情况2:若优惠活动后销售情况一般，则考虑车位与储藏室捆

绑销售,在提高的表价基础上“凡购买车位客户可享受储藏室5折优

惠”，促进车位、储藏室走量。

（三）策略解读

1.根据以往经验，项目交房越久，小区入住率越高，车位销售情

况越好；

2.项目交房后3—6月内，销售部的重点工作是回款和住宅尾盘

的销售，因此从销售部工作均衡上考虑，将车位的销售时间延后

至2016年4月份前后；

3.收房后,大修基金、契税等再加上业主开始装修是一笔很大的

开支，因此需给业主筹款期；通过前期租赁摸底业主情况,为后

期的正式销售具体定价做准备。

（四）销售流程：

1.销售流程：业主接