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双十一营销方案

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双十一营销方案范文（精选6篇）

为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备

工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，

并有很强可操作性的计划。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编

为大家整理的双十一营销方案范文（精选6篇），仅供参考，大家一

起来看看吧。

双十一营销方案1

11月11日，光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝

自己仍是单身一族为骄傲（“光棍”的意思便是“单身”）。光棍节

将要来临，结合本酒店的实际情况和年轻人的文化习俗，为了更好的

开展饭店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此

方案。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也

有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私

款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和光棍节相关的一

些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办

法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、管滚接的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活

变动，在光棍节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对光棍节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、

高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现年轻人单身快乐，为

本店特色甜品(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是11月11日，可凭借有效的证

件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)

的优惠。建议给他们推荐光棍节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是1111，可凭借有效的证件(户

口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优

惠。建议给他们推荐光棍节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型

宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关

的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐光棍节

套餐。

5、在饭后赠送一些和光棍节相关的小礼物(上面要印上酒店的名

称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告

采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，

注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向

周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

双十一营销方案2

一、活动主题

我光棍，我快乐

二、活动口号

让光棍节见鬼去吧

三、活动目的

提升餐厅营业额，提升餐厅知名度

四、活动地点

xx餐厅大厅

五、活动时间

20xx年11月11日

六、活动背景：

11月11日是光棍节，每年的光棍节都格外引人关注，社会上越

来越多的光棍们，想脱离光棍的生活状态，因为我们餐厅推出光棍节

活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。

七、活动内容

1、活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要150元。时

间在当天7点至23点。

2、凭埋单收据，参与大转盘，（奖品设计有玫瑰花、公仔、精美

小礼品）。

八、活动宣传

1、一楼大门口大型海报一张、店内k展架3幅、电梯小海报4张；

2、策划部市场单位x展架13幅、不同规格海报3张。

双十一营销方案3

一、活动主题：

狂欢夜

二、活动背景：

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、