国际贸易案例分析题第一章到第三章、.pdfVIP

国际贸易案例分析题第一章到

第三章、

第一章商品名称品质数量和包装

1、某年春，中国某进出口公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时，误将工业

用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。此时，结汇单据已

经由议付行寄出。

为了避免造成严重事故，只得一方面到邮局将单据截回，另一方面急速通知外

轮代理公司，请该公司转告香港代理，在该船抵达香港时，将货结汇截留，虽

避免了一次严重事故，但出口公司损失惨重。

2、中国某公司向加拿大某商人出售一批价值128万元人民币的货物，双方在合

同包装条款中约定用塑料袋包装，且每件要同时使用英、法两种文字的贴头（粘

纸），但卖方交货时却改用其他包装代替，且用只使英文的贴头。

买方收货后，为了便于在当地销售该批商品，只好改换包装和贴头，随后即向

卖方要求赔偿其损失。由于确系卖方严重违反双方约定的包装条件，故卖方只

好认赔，了结此案。

3、我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。品质规格为：水

分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。

但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交

货物与样品相似。货物装运前由中国商检局签发品质规格合格证书。

货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，

卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。

我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某

检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出

索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但

不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差

价。

分析：此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。

卖方成交前寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。

根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双

重标准。

既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。

样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要

的要的物证。

4、1997年10月，香港某商行向内地一企业FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合

同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元）货物由买方提供图样进行生产。

该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、

夹渣和其他铸造缺陷。

合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证

金”，交第一批货物后5天内退还保证金。

合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量

合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，

任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。

分析：（1）本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。

2）铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有

裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。

3）对方的实际目标是25万反保证金。

4）这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收

保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外

贸经验、急功近利的中小企业。

5、菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌”自行车10000辆，但要求

我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“MadeInChina”字样。买方

为何提出这种要求？我方能否接受？为什么？

分析：这是一件对方要求中性定牌包装的一起案例。

不可以。

自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾销的商品，对原产地有严格的要求以防

转口贸易。

6、A出口公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规定：“番茄酱罐头200箱，

每箱24罐×100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时却装运了

200箱，每箱24罐×200克。国外买方见货物重量比合同多了一倍，拒绝收货，

并要求撤销合同。

分析：卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已构成违约。

卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失，可能影响商品的销售，使

买方的原有商业目的落空。

在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申报的数量与实际到货不符，

会遭到海关当局的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关