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销售过程管理

1．销售目标实现的关键

企业在制定了销售目标（包括销售额目标、毛利目标、增加销售

网点目标、货款完全回收目标等）后，那么实现这一目标的关键在两

方面。

·目标分解

销售经理要具体细致地将上述各项目标分解给销售员、经销商，

再配合各项销售与推广计划，来协助销售员、经销商完成月别、季别、

年度别或产品别、地区别的销售目标。

·过程进行追踪与控制

销售经理要对销售过程进行追踪与控制，了解日常销售工作的动

态、进度，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决。

也就是说，销售过程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的

关系，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现。

2．时间管理

销售过程管理的一大关键，就是要把过程管理当中的时间管理，

从过去的年度追踪细化到每月、每周甚至每日追踪。

销售过程管理分为：

最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月四日2021年2月4日星期四21:33:35

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