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市场营销促销策略论文

在现代企业市场营销活动中，促销策略发挥了极其重要的作用，

并直接关系到促销目标的实现。下面是店铺给大家推荐的市场营销促

销策略论文，希望大家喜欢!

市场营销促销策略论文篇一

《浅谈市场营销促销策略》

摘要：成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的

价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品

促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了

要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合

理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并

获得较好经济效益的必备要素。

关键词：促销;促销策略;整合促销

促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员

推销的方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把

顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企

业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合

各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促

销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。

第二，企业自身产品优势。第三，企业在促销方面的费用预算。

目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的

手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和

销售推广促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也

会出现一些新的变化和发展，下面就这些相关方面予以阐述。

一、人员促销策略

人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和

企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业

产品销售。通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企

业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。

人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展

等形式的会议推销、家庭直销等几种。其销售对象(即目标受众)主要包

括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。人员促销的基本策略则

主要有刺激―反馈策略、目标―成交策略、诱导―购买策略等几种常用策

略。

二、广告促销策略

广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应

用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品

或服务等有关经济信息的大众传播活动。广告作为促销方式或促销手

段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界

名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。

企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关，同样也离不开广

告设计这一重要步骤，而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜

明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。因此，企业在对企业

产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新

颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。

企业在广告促销活动实施后，应及时对广告活动所取得的效果做

出合理的评估和测定，目前普遍采用的方法是对广告促销效果的评估

测定为主。

三、公共关系促销策略

公共关系是一种社会关系，但它又不同于一般社会关系，因为它

具有独特的特征，主要表现在以下几个方面：

第一，公共关系是一定企业与社会公众之间所建立的相互合作关

系;第二，公共关系的目的是为企业产品中树立良好的企业形象和产品

声誉;第三，公共关系是一种信息交流与合作，是企业与消费者之间的

协调艺术。

公共关系在企业营销管理工作占有重要地位，就企业内部而言，

使企业内部各部门之间协调发展，理性地使用企业的有限资源，就企

业外部而言，又起着协调好企业与社会公众尤其是消费者之间的良好

关系的作用。公共关系在企业产品促销中的作用主要体现在以下几个

方面：收集企业市场信息，检测企业所处的市场营销环境及其变化状

况;为企业产品提供正面舆论宣传和导向，为企业营销创造良性环境;协

调处理企业内外部关系，为企业的营销工作提供良性的人际环境。

四、销售促进策略

销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、

代理企业产品或服务的促销活动。销售促进具有多种方式，但企业在

采纳这些方式时应理性综合使用，要结合这些方式的各自特点、产品

的特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考

虑。销售促进的方式可以按针对消费者推广和经销商推广分别列举如

下：

(一)针对消费者的销售促进方式