2024年医药销售工作计划（四篇）.pdfVIP

2024年医药销售工作计划

一、目前的医药市场情况

全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚

开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过

于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业

的大潮之中。

但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品

上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市

场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品

种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。抓住

市场上的大部分市场份额。

各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市

场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生

产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售

工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖

性。

各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域

销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药

品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也

就是说销量和利润是息息相关。

2024年医药销售工作计划（二）

____年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全

合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。

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____年医药销售工作计划销售____万盒，力争____万盒，需要对

市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作

指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过

低，____元/盒,平均销售价格在____元,共货价格在3-____元,相当于

19-23扣,部分地区的零售价格在____元/盒,因为为新品牌,需要进行大

量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业

务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是

公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措

辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划

分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，

将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能

持续到每个市场的润利润在1以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、

更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有

让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必

造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能

会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自

流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定

位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不

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可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如

此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售

定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有

率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发

展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进

行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医

药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险

的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而

产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无

疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所

有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚

至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝

对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理