肯德基品牌中国本土化营销策略浅析.pdfVIP

小组成员及任务

郑秋萍124042008094（简介，数据）

林华玲124042008098（价格策略）

王慧红124042008107（渠道策略）——组长

刘芷琴124042008118（促销策略）

魏谢婧124042008119（PPT制作）

刘一平124042008130（产品策略）

黄剑兰124042008131（渠道策略）

二O一O年九月制作

肯德基的国际营销

目录

一．肯德基概述

1.公司简介

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2发展历程及现状

二．肯德基国际营销分析

1产品策略

2价格策略

3渠道策略

4促销策略

三．总结

一肯德基的概况

1、肯德基公司简介

肯德基（KentuckyFriedChicken肯塔基州炸鸡），通常简

称为KFC。是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰·山德士上

校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式

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快餐食品。肯德基属于百胜餐饮集团。肯德基总部位于肯德

基州路易斯维尔市，是全球最受欢迎的炸鸡连锁餐厅，在

世界上80多个国家开设有14000多家肯德基餐厅，每天接

待1200多万名顾客。除美国之外的主要市场包括中国、英

国、澳大利亚、韩国、墨西哥和法国、德国、荷兰等。肯

德基也在印度、俄罗斯和巴西等重要新兴市场随着当地经

济的成长快速发展。每家新餐厅的开张不仅提供更多就业

机会，同时也为其所在社区注入了经济活力。

2、发展简史

1930年，肯德基的创始人哈兰.山德士在家乡美国肯德

基州开了一家餐厅。

1939后山德士潜心研究炸鸡的新方法，终于成功地发明

了有十一种香料和特有烹调技术合成的秘方，其独特的口

味深受顾客的欢迎,餐厅生意日趋兴隆,秘方沿袭至今。

肯德基州为了表彰他为家乡作出的贡献,授予他山德士上

校的荣誉称号。

1950年代中期上校的事业在面临一个危机，他的Sanders

Cafe餐厅所在地旁的道路被新建的高速公路所通过,使

得他不得不售出这个餐厅。

1952年转让经销权！

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1969年股票上市！

1973年6月，第一家家乡鸡在美孚新村开业，其它分后亦很

快接连开业。到1974年，数目已达到11家。

1974年9月，肯德基公司突然宣布多家餐店停业，只剩4家

坚持营业。到1975年2月，首批进入香港的肯德基全军覆没，

全部关门停业。

1985年，肯德基在马来西亚、新加坡、泰国和菲律宾已投资

成功。这时，他们准备再度进军香港。这一次肯德基开拓市场

更为谨慎，在营销策略上按香港的情况进行了适当的变更。

1986年10月1日被百事集团收购！

1987年11月在北京前门开了第一家KFC！

1991年拥有KFC的商标，并已经开了1000家分店！

1992年第一家KFC在日本开业！

1997年KFC脱离百事，成立百胜餐饮集团，旗下有塔可钟、

必胜客、东方既白（中式）

2004年12月14日，随着海南三亚肯德基餐厅的开业，肯德

基在中国已达到了1200家。至此，肯德基在中国的开店数达

到了老对手麦当劳的两倍。

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2009年肯德基在中国市场已经开了2600家餐厅，这已经远远

超出了麦当劳在中国的发展，由于肯德基是以炸鸡类产品为

主，这非常符合中国人的餐饮习惯，并且最近2-3年肯德基在

中国市场逐渐开发以中餐为主的快餐产品，这些都非常取悦于

中国顾客，并且在中国市场的加盟活动开展的非常成功。

3肯德基在中国与其本国的发展

美国在1902年开始就已经有人利用工业化生产流水线的

概念来经营管理餐厅，对食品生产建立了标准，严格管理，但

规模都不大