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新兴市场企业在国际化过程中的战略选择

随着全球化的不断深入，新兴市场企业越来越多地参与了国际

贸易和投资。国际化是这些企业实现可持续性增长的重要战略

之一，但如何选择适合自身情况的国际化战略则是一项重要的

挑战。本文将从新兴市场企业的特点出发，分析它们在国际化

过程中所面临的挑战，并探讨其可选的战略选择。

一、新兴市场企业的特点

新兴市场企业一般具有以下几个特点：

1.具有较低的生产成本和价格优势。这主要基于人力成本低、

自然资源丰富、产业链完整等因素。

2.市场范围广阔，需求潜力巨大。这主要基于人口众多、市场

未被完全占领、产业结构垂直分布等因素。

3.缺乏品牌、技术和创新优势。这主要是由于新兴市场企业缺

乏长期积累的品牌和技术优势，以及相对较少的科研投入等原

因。

4.金融和法律环境不稳定。新兴市场企业面临的金融和法律环

境相对较差，与发达国家相比存在更大的风险和不确定性。

5.具有政府支持和政策疏导的优势。新兴市场企业可以通过政

府优惠政策、税收减免、出口退税等方式获得支持和疏导。

二、新兴市场企业在国际化过程中面临的挑战

尽管新兴市场企业具有以上优势，但在国际化过程中仍会面临

各种挑战：

1.经济体量差异造成的规模效应不足。新兴市场企业规模较小，

难以与发达国家企业形成规模优势，也难以与国际大企业抗衡。

2.技术分野与研发不足。新兴市场企业普遍缺乏高端技术和研

发能力，限制了其产品质量和创新能力。

3.海外拓展的路线和市场适应的能力。新兴市场企业在海外市

场拓展中遇到的适应难度很高，在市场推广、品牌认知度、合

作关系建立等方面也面临很大挑战。

4.金融和法律环境的风险。新兴市场企业经营风险较高，在国

际市场中也面临汇率风险、资本市场风险、政治风险等多种风

险。

三、新兴市场企业可选择的国际化战略

为了应对上述挑战，在选择国际化战略时，新兴市场企业需要

综合考虑自身实力、市场需求和资源配置等因素。下面将介绍

几种可行的国际化战略。

1.出口战略

出口战略是指将产品直接销往海外市场的战略，适用于新兴市

场企业初期的国际化阶段。随着出口量的增加和贸易规模的扩

大，新兴市场企业可以逐渐拓展海外市场，提升品牌知名度，

积累海外销售经验，增加自身市场竞争力。但需要注意的是，

出口战略往往易受宏观经济环境和政策影响，相对风险较高。

2.合资战略

合资战略是指与国外企业合作成立联合企业，共同投资、生产

和销售产品。这种国际化战略可以通过习得新技术和管理经验

等方式，快速提升企业技术和管理能力，在区域市场中逐步扩

大市场份额。同时，还可以降低经营风险，与当地人建立商业

关系，抵御贸易和政治风险带来的影响。但是，新兴市场企业

应当牢记合资企业必须遵循合资合同和协议，协商企业的决策

权，避免重心资源和市场影响力被掌握。

3.直接投资战略

直接投资战略是指在海外市场通过直接投资方式建设、运营和

管理企业，在海外建立生产基地，降低成本，提升产能。这种

战略可以培养本地化管理团队和工人，提供当地技术和服务，

扩张品牌知名度和市场份额。但是，新兴市场企业应该注意在

国际化过程中倡导与国家和区域合作,遵守当地法律和税务规

则,遵循国际化的规则

4.收购战略

收购战略是指通过收购其他企业或资产，快速增加企业规模和

市场份额。收购可以使企业快速盈利，并立即获得其他企业的

客户、销售网络和规模效应。但是，需要注意的是，劣质资产

或巨大的成功并购案可能会对自身企业业绩造成不利影响。同

时，涉及到企业兼并的时间，必须要考虑财务和资源管理问题。

四、结论

综上所述，新兴市场企业在国际化过程中需要面对许多挑战，

选择合适的国际化战略是实现可持续增长的关键。出口战略、

合资战略、直接投资战略和收购战略都是可行的战略选择，虽

然它们各有优劣，但新兴市场企业应该充分考虑自身条件和外

部环境，制定符合自身特点的国际化战略，稳健前行，终获满

意成果。同时，闻道之令,而蹈阶之践,只有不断学习和探索，

才能不断进步与创新。