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提高软件和SaaS采购谈判能力的8个步骤-22页.doc

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提高软件和SaaS采购谈判能力的

8个步骤

?2022Gartner,Inc.及/或其关联公司版权所有。保留所有权利。CM_GTS_1806304

步骤1

组建谈判团队

为确保谈判成功,SPVM领导者必须开展团队协作,全面把握IT、业务、法律、

风险管理和财务方面的要求。而谈判团队的每一位成员均需具备独特的才能、

知识和专长,可为制定谈判计划提供相关的帮助。

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提高软件和SaaS采购谈判能力的8个步骤

步骤1

行动措施

1.组建谈判团队,包含关键的利益相关者及其代表。

团队主要成员及其职责

为满足相关的采购要求,确保上述所有部门和

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