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品牌服装活动方案

BrandClothingActivityPlan

编订：JinTaiCollege

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品牌服装活动方案

前言：活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步

骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定

活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠

标单击目录内容即可跳转到对应篇章】

1、篇章1：品牌服装活动方案

2、篇章2：品牌服装圣诞元旦活动方案

篇章1:品牌服装活动方案

眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服

装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲

服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的

几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，

发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更

恶劣挑战的准备，增加我们的危机感。

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要想与狼共舞林中鸟服饰必须首先变成狼，而今年的五月长

假期间的市场，也是各家企业必争的

一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静

的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方

面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析

1．市场背景

（1）全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋

，挤占着休闲服的市场。

（2）产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品

牌占上风。原因是它们的市场积

累丰厚。

（3）品牌形象综合

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从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林

中鸟整体上和他们比还是有一

段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在

五月份必然会有一场激烈的价格

战。

温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是

看产品，同时还追求价格比例。

2．竞争者状况（温州地区）

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本

地化战略，降低成本，强化竞争

力。

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3．消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78．89％，偶

尔购买者占8．15％，只有2．96％

的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已

有一部分消费者认识到这一点。

4．林中鸟的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南

方市场。而且今年产品开

发还有

一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合

实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是

几家牌子共同完成的。从长远来

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说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜

力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，

林中鸟任重道远。