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第天有没有互联网思维

学习商业知识，我们能企业，更能擦亮看清世界的慧眼。那如何打开慧眼呢？我

们练下。比如，我问你个问题：，有没有互联网思维？

要回答这个看似简单的问题，要动用商业库中的却不少，比如，第6期的流

量之河，第7期的倍率之刀，第8期的价量之秤，第11期的信息对称，第13期的边际成

本，第23期的机会成本，第28期的人口抚养比和第53期的全。容我慢慢道来。

首先，互联网，真有差异吗？

最重要的购物节，叫黑色星期五。凌晨大门一拉开，你看看这些人，完全不懂排

队了，回到了很多年前。

那呢？没有黑色星期五，但有双十一啊。双十一后的第二天，某个快递

分拣站的包裹，满山满野。2016年双十一，一天包裹的量超过10亿件。

为什么会这样？的互联网比更先进了吗？不是先进，而是不同。这个不同，

体现在四个方面。

第一，物流。我在第53期全里讲，所有的销售，最终都是信息流、流、

物流的万千组合。从的本质分析你就会发现，的物流成本非常不同。地广人

稀，人工昂贵，开个车，送完一户到下一户，要再开半小时。呢？骑个小，到了

个小区，一栋楼好几件，一个小区估计就送完了。

居住密集，人工便宜，导致最后的物流，非常便宜。原来一批廉价力

在工厂里，现在跑到去了。

这种状态能持久吗？估计难。我在第28期讲过人口抚养比，力一代代减少，

工资一年年增高。90后和00后，多半不愿意做快递，就算愿意，价格也会越来越高。今

天你买个100块钱的东西，6块钱送到家。如果有一天，要60块钱送到家，你还会在网上

买吗？

居住密集度，力价格，带来最后物流价格不同，使出现巨大差

异。

第二，地产。大概从97年开始，地产成本不断攀升，所以，今天所有线下零售，

很大一块收入，都交了地产税，我在第23期讲机会成本时说，房地产，是所有行业的机会

成本。线下要赚钱，收益必须大于。第6期流量之河里说，以是线下零售的流量

成本。没这部分成本，于是形成巨大流量成本落差。互联网冲击线下零售，势如破

竹。

呢？房地产并没有如此，所以成本落差并不明显。这是互联网的另一个

差异。

这种状态能持久吗？不一定。线下零售无法，纷纷关门，必然下跌，新平衡

就会形成。

第三，人口。德国的一家互联网公司。在它首页上，赫然写着：我们的使命，是成为

全世界除了的之外，最大的互联网平台。

使命是一个公司所能想到的最远的未来，它能想到的最远，也不和、比了。

为什么？因为互联网是一个人口游戏。我在第13期边际成本里讲，互联网非常重要的作

用，是把边际成本降为零，所以，人口越多的国家，互联网效应越明显。我在第8期讲过

价量之称的逻辑，因为人口多，企业就可以用、德国企业，甚至企业都看不

懂的方式，把价量之称的砝码，完全拨到量的。

人口数量，也是互联网的重要不同。

第四，效率。

开放以来，零售业发展时间不长，还没出现沃尔码这样的巨头，大量零售企

业还在靠信息不对称赚钱，互联网就来了。我在第11期信息对称里说，干掉信息不对称，

是互联网影响商业的底层逻辑。所以零售巨大冲击。

呢？零售业已经非常成熟，效率非常高。沃尔码，Costco都在极低毛利下运

行，梅西百货40%的商品都是自营。相比之下，零售来的效率太低。所以，互联网拿

下了第7期讲的倍率之刀，一刀一刀砍下去。

有没有互联网思维？如果你能拿起商业库里的流量之河，倍率之刀，价量之

秤，信息对称，边际成本，机会成口抚养比，全来分析，看清楚在物

流、地产、人口、效率四个方面的不同，就有