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正阳县职业中专市场营销专业人才培养

调研报告

一、调研目的

1、了解用人单位对市场营销专业人才的需求状况，包括未来三年

内人才需求量，对人才的学历层次要求和能力要求等。

2、了解用人单位对中职层次专业人才的需求特征，我校在用人单

位中的知名度及用人单位接受我校学生实习的可能性。

3、通过开展调研，明确我校市场营销专业学生的培养定位，以进

一步完善人才培养方案，以及为今后招生计划的制订，新增专业的设

置等，提供参考意见和建议；并逐步建立经常性的反馈渠道和评价制

度。

二、调研方法

采用实地调查和实习反馈信息相结合的方法收集来自用人单位的

信息。

三、调研地点

地点：河南地区与市场营销相关企业、单位

四、调研结果与分析

从调研结果来看，驻马店市各企业对中职层次市场营销毕业生的

需求量较大，市场营销专业毕业生就业前景较为广阔。同时各企业也

纷纷建议，在提高学生专业技能的同时，也应强化学生就业心态、沟

通能力、人际交往能力等适应社会能力方面的培养。部分企业也表达

了同我校市场营销专业进一步合作的意愿。此次调研虽然时间较短，

但得到了大量来自企业的有用信息，必将对我校市场营销专业建设与

发展起到良好的促进作用。

（一）、市场营销专业需求现状、就业前景及职业特征

1、对市场营销人才需求情况的调查

现在社会正处在一个最需要营销而又最缺乏营销的时代，它的需

要来自日趋激烈的市场竞争、日趋个性化和成熟的市场需求。评价一

个企业经营优劣的关键标准，无疑是最终营销业绩的高低，而营销业

绩高低又取决于该企业营销资源的实力——包括硬资源实力（设施及

资金等）和软资源实力（营销意识及营销管理能力等）。后者取决于是

否有一批理论扎实、技能娴熟、经验丰富、思路开阔和踏实勤勉的高

级营销专业人才。市场营销人员是现代企业人才链条中的关键环节之

一，从目前劳动力市场的供求关系状况来看，出现了一个很有趣的现

象，一方面企业大量需要市场营销人才，连续若干个月高居人才需求

之榜首，而另一方面从劳动力供给情况看，求职者最多的也大部分从

事市场营销工作，希望被企业聘用到市场营销岗位上去，但为何供给

与需求无法达到相互平衡呢？这里边的关键问题是人才结构与素质的

差异问题，即真正符合企业所求的营销人才十分稀缺，而社会上大量

供应的都是低水平，简单操作的一般营业员，可是这些人企业并不需

要，企业需要的是可以成为链条中关键环节的营销人才。

2、营销专业人才市场需求的展望

1）、营销类人才供需比急剧拉大

营销人才难求已是劳动力市场比较突出的供需矛盾，而近期市场

的供需差异就更能体现完全市场化导向的就业趋势发展。企业、商家

为了扩大市场占有，纷纷扩大销售人才队伍，导致此类人才需求量大

大增加；很多求职者对营销岗位存在着“条件艰苦，待遇起浮”的偏

见，不敢或不能持久地从事这个行业。随着营销产业的日益成熟和相

关培训机制的日益规范，新型营销将逐渐深入人心。

2）、营销领域的“弹性就业”机会多多

由于市场营销行业就业门槛相对较低，而且随着社会的发展，就

业越来越弹性化，对于处于弱势的下岗失业人员和欠缺工作经验的毕

业生们进行非全日制就业、弹性就业都是非常好的实践和锻炼机会，

相对于全日制就业竞争小而且形式更为灵活。从以往的社会招聘可以

看出：选择弹性就业的应聘人员达成的就业意向率比普通岗位达成就

业意向率约高出了16%。

3）、质量要求提高

随着经济的发展，外资进入政策的逐步宽松，使得国外品牌不仅

能在中国更方便地销售，而且在相当一部份行业会给本土企业带来相

当大的压力。这就需要企业在制定营销战略时，更多考虑的是精确的

数据、科学的方法，而不仅是某种感觉。而在这方面，我国营销人的

专业水准、做市场的能力和营销观念等方面，还有相当大的差距。人

才需求结构变化使营销类人才变得更加抢手，因此营销人才的短缺也

是一种质量上的短缺。特别是在营销行业是主要以业绩论英雄，对于

刚从学校毕业的学生，要再短时间内取得比较好的业绩是不可能的。

因此就表现在，企业在招聘业务员时强调经验。而经验也成了营销专

业学生就业的一道障碍。

4）、数量增加

随着国家产业结构的调整，特别是在制造行业里，家电制造业的

价格大战给人们带来了最切身的体会。一方面企业要加快生产