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41排列优先拜访顺序的重要性
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早会教案空白样板
课目:排列优先拜访顺序的重要性
授课方式
讲授、提问
授课时数
20分钟
授课目的
提高拜访客户的效率
养成良好的工作习惯
授课大纲
计划你的工作,工作你的计划
研究准客户资料,培养分析、判断能力
有效的利用时间
建立从业信心
检视客户量
授课资料
投影片1张
注意事项
授课纲要
时间
讲授内容
教具
备注
排列优先拜访顺序的重要性
举例:以一个绩优业务员的档
案管理阐述优先拜访的重要性。
计划你的工作,工作你的计划
没有计划,谈不上优先拜访,反过来优先拜访也必须要有计划性。
研究准客户资料,培养分析、判断能力
很多业务员不懂得判断客户,经常被客户牵着走,被客户误导,钓你的胃口,还全然不知,经常做的都是无用功,做无效拜访,如果我们能具备比较准确的分析、判断能力,对客户能有个大致的判断,就知道那些客户要放一段时间,那些客户该优先拜访。
有效的利用时间
拜访有针对性,如果一个D类客户,需要两年才能促成的,没必要三天两头跟踪。
建立从业信心
如果我们每天拜访的客户大部分是A、B类的客户,就不至于一个月下来,没有一张保单,也就是没有一次成功的感觉。这样时间长了,怎么可能建立信心,脱落是迟早的。
检视客户量
很多业务员越做客户越少,这是很可怕的,透过优先拜访可以不断的累积A、B类客户,每天养成搜集准客户的习惯。
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