拓展总监岗位招聘笔试题与参考答案(某大型央企)2025年.docxVIP

2025年招聘拓展总监岗位笔试题与参考答案(某大型央企)(答案在后面)

一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）

1、在以下哪个阶段，企业开始关注市场拓展和客户关系管理？

A、战略规划阶段

B、组织设计阶段

C、运营管理阶段

D、绩效评估阶段

2、以下哪项不属于拓展总监职责范围？

A、制定和实施市场拓展策略

B、领导团队开展市场调研

C、负责公司产品的销售

D、建立和维护客户关系

3、以下哪项不是拓展总监岗位所需具备的领导能力？

A.团队协作能力

B.战略规划能力

C.财务分析能力

D.销售技巧

4、在以下企业战略分析方法中，哪一项不是拓展总监岗位经常使用的工具？

A.波特五力模型

B.SWOT分析

C.PEST分析

D.价值链分析

5、以下哪项不属于拓展总监岗位所需具备的基本素质？

A.出色的沟通能力

B.熟练掌握财务报表分析

C.强大的团队领导能力

D.对国家法律法规的了解

6、以下关于市场调研的说法中，正确的是：

A.市场调研就是收集市场信息

B.市场调研的主要目的是为了确定产品价格

C.市场调研应该贯穿于整个市场营销过程

D.市场调研可以完全避免市场风险

7、某大型央企计划在未来三年内拓展海外市场，以下哪个市场是该央企拓展总监最应优先考虑的？

A.欧洲市场

B.美洲市场

C.亚洲市场

D.非洲市场

8、在制定海外市场拓展策略时，以下哪个因素不是拓展总监需要重点考虑的？

A.目标市场的法律法规

B.目标市场的文化差异

C.目标市场的竞争对手分析

D.企业内部的财务预算

9、某大型央企为了实现业务拓展，计划成立一个拓展部，拓展部总监的主要职责是（）

A.负责公司整体战略规划

B.负责拓展部的日常管理工作

C.负责公司财务预算与控制

D.负责公司人力资源招聘10、以下哪项不属于拓展总监在拓展市场时应关注的重点领域？（）

A.市场竞争态势

B.潜在客户需求

C.公司内部资源

D.政策法规变化

二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）

1、以下哪些部门或职能在拓展总监的职责范围内？（）

A.市场调研与分析

B.销售团队管理与培训

C.新产品研发与推广

D.客户关系管理与维护

E.企业战略规划与实施

2、以下哪些策略或方法有助于提升公司的市场拓展效率？（）

A.建立多元化的销售渠道

B.强化品牌宣传与公关活动

C.优化客户关系管理系统

D.定期进行市场分析和竞争对手研究

E.实施灵活的薪酬激励机制

3、以下哪些行为是拓展总监在业务拓展过程中应该避免的？（）

A、过分依赖现有客户资源，忽视潜在市场

B、忽视市场调研，盲目跟风

C、过度承诺客户，超出公司实际能力

D、缺乏与团队成员的沟通与协作

E、忽视竞争对手动态，缺乏应对策略

4、以下哪些方法可以帮助拓展总监提高团队绩效？（）

A、定期对团队成员进行业务培训

B、设定明确的目标和绩效考核标准

C、鼓励团队成员参与决策过程

D、建立有效的激励机制

E、定期进行团队建设活动

5、以下哪些行为符合职业素养和职业道德要求？（）

A.保守公司秘密，不泄露给任何外部人员

B.在工作中遇到困难时，积极寻求同事帮助

C.利用公司资源谋取个人私利

D.遵守工作纪律，按时完成任务

E.对同事的失误进行指责，不给予任何帮助

6、以下关于公司战略规划的说法，正确的是？（）

A.公司战略规划应与国家政策、行业发展趋势相一致

B.战略规划应注重短期效益，忽视长期发展

C.战略规划应具有前瞻性、系统性、可行性

D.战略规划应仅由高层领导制定，不涉及中层和基层

E.战略规划应定期评估和调整

7、以下哪些是拓展总监岗位需要具备的能力？（）

A、市场分析能力

B、团队管理能力

C、财务分析能力

D、客户关系管理能力

E、战略规划能力

8、以下哪些因素对企业的市场拓展至关重要？（）

A、产品竞争力

B、营销策略

C、企业文化

D、技术实力

E、政策环境

9、以下哪些是拓展总监岗位必备的领导能力？（）

A.沟通协调能力

B.战略规划能力

C.团队建设能力

D.财务分析能力

E.风险控制能力10、以下哪些措施有助于提高企业市场拓展的效率？（）

A.深入市场调研，了解客户需求

B.建立高效的销售团队，明确分工

C.利用大数据分析，优化营销策略

D.加强与合作伙伴的沟通合作

E.严格控制成本，提高资源利用率

三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）

1、拓展总监岗位的主要职责是负责公司业务范围的扩大和市场份额的提升。

2、在招聘拓展总监时，优先考虑候选人的行业经验比教育背景更为重要。

3、招聘拓展总监岗位需要具备丰富的