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化妆品推广方案

化妆品推广方案篇1

一、明确节假日促销活动目的：

专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能

会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为

主，吸纳更多的新客源。

冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品

专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动

的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活

动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们

在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者

的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆

品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

二、确定适合的节假日促销活动方案：

1、节假日促销活动方案策划基础：

分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店

以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购

买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者

喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬

季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市

场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，

客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为

主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数

据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的

赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多

购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好

方向来确定赠品种类。

在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名

品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组

织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促

销模式来吸引消费群体。

2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活

动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆

品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：

3、确定好节假日促销活动方案项目：

节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有

极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上

要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单

品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带

动性才会很大。)专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面

的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的

力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案

主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等……

特价

专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产

品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，

消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为

消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品

在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品

的。

化妆品推广方案篇2

随着经济的发展，人们对自身的要求不断提高，这不仅表现在内在素养的

提高，还表现在外表的不断完美上，不管是男性还是女性，对化妆品的需求日益

增长，化妆品营销工作的竞争压力也日渐增长，因此制定一套完善的化妆品营销

策略就显得尤为重要了。

主要包括了化妆品的营销技巧、营销话术、销售流程、营销策划书等相关

内容，还包括了自然堂、欧莱雅、李医生等知名品牌化妆品的营销策略，为化妆

品的营销工作提供参考。

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步