月度销售个人工作计划范文(精选七篇).pdfVIP

月度销售个人工作计划范文(精选七篇)

月度销售工作计划你知道怎么写吗。时间过得太快,让人猝不及防,

我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,写好计划才不会

让我们努力的时候迷失方向哦。以下是为大家整理的月度销售个人工

作计划范文(精选七篇),欢迎品鉴!

【篇一】月度销售个人工作计划

一、工作目标

20__年我个人计划回款1万元以上，保持增长345.9%，预计第一

季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款3万元，

第四季度3万元，南京市内终端用户预计扩增至15家，分销商增到

7家。

二、工作措施：

1、对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，

确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时

协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格

战。

2、解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市

场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资

格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给

予相应的促销补贴政策。

3、销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终

端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，

浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量

和价格上寻找相应的切入点。

三、目标市场：

我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、

安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并

设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，

特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

（一）重点促销产品：

鸡汁和果汁在2x年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在

市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，

辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产

品的增量效果。

（二）销售队伍人力资源管理：

1、人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人

兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市

场。

2、人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格

化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供

求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟

通，为销售做好全方位的工作。

3、关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费

者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有

实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，

通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远

的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的

逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4、培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进

行实战的演习。

【篇二】月度销售个人工作计划

在充满机遇、竞争、挑战、艰辛中与__共同度过了我20__。通过

上级领导的帮助和指导，加上全体员工的合作与努力，在汗水和智慧

的投入中，各方面得以有了新的发展。

盘点20__，有得有失，有关于公司竞争战略上的问题；关于以顾

客服务为导向方面的问题；关于企业品牌价值认可的问题；关于顾客

忠诚度管理方面的问题；还有居安思危、进军零售开店速度、整合零

售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题，

我经历了从无到有、从小到大的过程。可随着经济的发展和形势的变

化，零售市场到处生根发芽，面对这种局面，我深知要完成角色转换，

必须抓紧学习，从实际出发，加强调查研究，探求解决错综复杂问题

的途径。对近一段的工作总结与计划如下：

销售业绩

20__下半年，我店共计实现__万元的销售业绩，日均客流量__人，

日均客单价__元，全年中，__月份销售表现突出，占下半年销售份额

的29.94%；生鲜鲜肉组从联营转为自营后销售达成，生鲜区销售业

绩占门店业绩的40%。

下半年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面：

（一）、企业无小事——由于对家家鲜报价策略不当导致新一佳业

务全盘皆输

由于佳佳鲜的生鲜运输业