天猫快速消费品智篆GI-2024身体护理趋势报告-2024.07-35正式版-WN8.doc

CONTENTS

身体护理身体护理身体护理

行业概览趋势人群侧写四大创新趋势

身体护理

行业概览

2024身体护理创新趋势白皮书

中国个护市场在疫情之后触底反弹，身体护理后续增长可观

近年来受诸多复杂因素影响，我国个护行业市场整体呈现放缓趋势。2022年疫情过后，个护市场在低迷环境中迎来转机，整体市场规模逆

势增长。其中，我国身体护理细分市场占个护整体市场份额17%，近两年市场规模稳固，后续增长可观。

2018-2023中国个人护理品市场规模及增速2018-2023中国身体护理市场规模趋势

消费规模（亿元）同比增速消费规模（亿元）同比增速

201820192020202120222023

201820192020202120222023

数据来源：Euromonitor4

2024身体护理创新趋势白皮书

天猫身体护理新客持续涌入，在个护市场下仍有极大的渗透空间

天猫身体护理用户规模持续增长，在个护市场整体渗透率持续提升，源源不断的新客是增长主要驱动力，新客规模同比增长11%；用户消费

粘性变强，趋于多频多件的增量购入，愿意进行更多的商品尝试。

身体护理规模在个护市场的

购买客渗透率约53%，较上一年增2.4%

MAT2024天猫身体护理消费驱动因素

购买人数件单价人均件数购买频次

-40%-20%0%20%40%

MAT2023-2024天猫身体护理

新客人数规模及增长趋势

人数规模

购买人数

个护市场渗透率

53%

件单价

人均件数

新客群占比50%

同比增长+11%

购买频次

MAT2023MAT2024

数据来源：阿里消费洞察

5

2024身体护理创新趋势白皮书

成熟品牌稳定出新，新锐品牌纷纷加入，增长势头显著

成熟品牌占据身体护理市场核心消费地位，近年来不断出新，推出众多新品吸引消费者，新品数量同比增长45%+；另一方面，新锐品牌纷

纷涌入天猫平台，进口新锐品牌规模快速扩张，增速势头显著。

MAT2023-2024天猫身体护理市场

新锐品牌vs成熟品牌消费趋势

MAT2023MAT2024增速

成

熟

品

牌

MAT2024成熟品牌推出新品数量变化新品消费者渗透度

MAT2024成熟品牌的新品数占比

较上一年提升7个百分点

MAT2024成熟品牌的新品数

同比增长45%

39%

MAT2023MAT2024

MAT2024国产vs进口新锐品牌市场规模及增速趋势MAT2024新锐品牌榜单

新

锐

品

牌

国产进口

独特艾琳NUILAA

韩方五谷ANNSROSARY

KUNONOGUAT

观夏EXPRESSIONS

成熟品牌新锐品牌

国产进口

NEBEQSIMELR

数据来源：阿里消费洞察

数据说明：新锐品牌，近三年入驻天猫平台并有销售额的品牌；成熟品牌，近三年有稳定消费贡献的品牌

2024身体护理创新趋势白皮书

局部精细化养护进阶，清洁向形态和质地方向拓展

?身体护理油、指甲修护乳等新趋赛道的尝鲜者快速涌入，针对颈部、足部等局部的护理品类呈现消费升级趋势，身体养护趋于精细化的局

部专护理念。

?磨砂膏、沐浴油的消费人数继续扩张，自然护理驱动身体皂回归，身体清洁向多元形态和质地方向拓宽。

MAT2024天猫身体养护品类机会矩阵

MAT2024天猫身体清洁品类机会矩阵

全身护理手部护理脱毛止汗

足部护理颈部护理胸部护理

消费升级区

足霜

消费升级区

颈膜

身体皂

身体喷雾

护手霜

纯露/花水指甲修护乳/霜

花露水

身体乳液

防晒喷雾身体护理油

爽身粉

丰胸乳霜身体护理套装

手膜止汗露足贴

防晒霜

单方精油

身体乳/霜

足膜

清凉油/防暑/醒神…

颈霜

脱毛膏

人群扩张区

洗手液

身体磨砂

泡澡药包

泡泡慕斯

身体磨砂膏/去角质膏

沐浴露

搓泥浴宝

沐浴油

香皂

浴足剂

人群扩张区

购买人数增速购买人数增速

数据来源：阿里消费洞察

身体护理

趋势人群侧写

2024身体护理创新趋势白皮书

身体护理市场策略人群分布概览

人群聚类

MAT2024身体护理市场策略人群分布

身体护理策略人群特征概述

01消费者圈定

MAT2023-MAT2024身体护理

市场消费者

02特征值提取

选定基础消费特征：消费者年龄、

购买力、消费需求、消费场景四

人

数

增

速

精简轻熟

刚需银龄

金额贡献

人数占比

金额贡献

人数占比

金额贡献

人数占比

30%

11%

18%

10%

26%

13%

市场核心消费群体，本身消费能力较高，

有着前沿的护理理念

消费能力较低，但十分愿意为身体护理

投入的精致00后，尝鲜多元形态与质地

有持续护理习惯的熟龄高消人群，尤其

偏好局部专护

大维度，共计7个特征值