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销售人员岗位职责

销售人员岗位职责（精选22篇）

在生活中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位

职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。相信很多朋友都对制

定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是小编整理的销售人员岗位职责

（精选22篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

销售人员岗位职责篇1

岗位职责

1、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期

的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；

2、参与公司整体销售业绩目标的制订，并根据公司分配的部门业

绩目标进行销售人员的目标任务分解，并确保部门目标的达成。

3、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结

果；

4、根据部门业绩目标，制订部门销售策略、销售模式、费用预算

和员工培训激励计划及具体销售计划并执行落实。

4、负责培训、管理公司销售队伍，规范部门工作流程及与其它部

门的工作衔接流程；

5、管理日常销售业务工作，审核报价单、订单、合同、出货单、

等业务单据，确保部门销售活动可控；组织编制部门各类报表并进行

数据分析，定期提交给公司作为决策参考

6、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和

费用，测算盈亏情况；

7、根据销售人员的能力表现，对公司各类推广渠道获得的客户资

源进行合理分配；协助部门销售人员不断开发新老客户潜力并保持良

好的客情关系，协助员工解决重点客户和问题客户。

8、收集和分析市场情况，参与公司产品推广、销售方案、产品定

价等策略的讨论和制定并组织实施。

9、定期召开部门例会，召开月度总结会议，实时指出员工工作中

的问题，有效指导下属的业务过程，总结、推广成功经验，提升下属

业务能力；

10、陪同销售人员走访客户与市场，言传身教作指导和示范，随

时对销售人员的销售技能进行辅导；并定期对销售人员进行产品知识、

销售技能等胜任力培训。

11、参与制定部门员工的考核方案，有效监督考核并协助下属进

行绩效改善，保证每个销售人员的积极心态；

12、对销售人员的客户信息登记数量及质量进行监督检查，对每

个销售人员的主要客户的基本情况和动态做到百分之百的了解，通过

各种方式和渠道努力提升员工的销售热情。

13、关注于维护和提高公司市场竞争力。

岗位要求

1、具有食品或市场营销相关专业，大专或本科以上学历；

2、5年以上食品添加剂、香精相关行业经历，3年以上产品销售

和渠道管理经验；

3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的

工作；

4、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开

拓精神；

5、能够适应经常外出访客。

6、熟练操作WORD、EXCEL、PPT等常用计算机软件；

7、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成

本控管经验；

8、事业心强，具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

9、能承受快速发展型企业带来的工作压力

9、良好的人际沟通、谈判能力，分析和解决问题的能力；

10、认同公司企业文化，高度的敬业精神和职业道德操守

销售人员岗位职责篇2

1、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧，详细熟练的回答

客户问题，做好客户的置业顾问。

2、详细掌握项目销售信息，为客户提供准确信息。

3、具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立

良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。

4、负责公司开发项目销售执行工作：填写客户来电来访记录、销

售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料

收集等工作，完成公司制定的销售任务。

5、负责填写审核认购书、购房合同并及时将合同上交销售主管及

销售部长审核，销售总监签字后执行。

6、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。

7、负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。

8、负责客户资源的维护工作，做好客户的各项服务工作，同时做

好客户资源的保密工作。

9、协助办理客户按揭贷款工作，负责违约客户款项催缴。

10、协助公司办理交房、办证、发证等