电商主播直播带货活动执行方案.pdf

电商主播直播带货活动执行方案

电商主播直播带货活动执行方案

活动目的：

1.利用主播的光环和流量属性，迅速聚拢人气，提升企业

品牌的传播，从而带动产品的销售转化。

2.提高曝光率：吸引眼球，名人总是比较容易引起注意的。

3.提高可信度：作为公众型人物，特别是一些专业领域的，

比如体育，可以提升潜在用户对产品或品牌的信任和好感度。

活动主题：

例如：彩妆类

XX手把手教你打造秋日元气彩妆

活动时间：

202X年X月X日18：00-22：00

直播地点：

公司XX直播间，具体地址：XX大厦X楼XX室；或其

他第三方直播间，具体地址由商家自行安排。

活动形式：

主播+副播+产品推荐+品牌宣传+游戏互动+红包+节目表

演等。

主播选择：

根据企业所在行业、品牌、产品、市场定位选择主播。前

期先找几个意向合作的，大致确定后，具体事项由公司相关负

责人来洽谈，并签订合约。

直播带货合作模式：

直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式：

1）品牌曝光：

主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台。这种对于

主播来说操作起来难度低，靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品

牌宣传。大品牌选择的多一些，对于中小企业主不建议选择这

种方式。

2）服务费+佣金的模式：

这种方式在直播带货圈内比较常见，是一定费用加上实际

销售额的佣金，佣金比例在10%～30%之间，各家机构根据产

品品类设定。关于服务费的说法不尽相同，有些机构会以广告

费的名义收取，有些则以服务费的名义收取，推荐厂商选择后

者。

为什么这么说呢？因为采用这种方式的厂商其自身在产品

包装、销售渠道上存在问题，需要第三方的公司帮忙优化。这

个服务费中含有主播制作视频、分发推广的费用之外还包含优

化产品的费用，因此对于厂商来说更有利。这种模式的进阶版

是保证ROI（投入回报比），具体的投入回报比多少，根据产

品品类、单品的使用人群、主播粉丝人群与产品匹配度而定，

这种合作模式对机构主播来说具有一定的挑战。

3）纯佣模式：

厂商最喜欢的一种方式，但并非所有厂商都能采用这种方

式。当下纯佣模式只接受有淘宝店铺的厂商，店铺综合评分需

在4.6分/4.8分以上，产品价格必须是全网最低价，同时还需

要有一定的基础销量。对于一般的卖家还有刚开C店的卖家

来说，这个要求还是有一定的难度的。

从双方带货销量达成双赢的角度出发，纯佣带货需要满足

一定的要求。目前，业内设置的佣金比例较高，均在30%以

上，有些甚至会五五分成或三七分成。对于高毛利高消耗的产

品而言，这种方式相对比较合适。

在直播筹备阶段，首先需要确定直播平台，例如抖音、淘

宝直播、快手直播等。接着，需要考虑如何通过直播出售产品

并提升品牌曝光，确定主播和副播。场地布置方面，需要准备

并检查拍摄道具、布置场景、灯光、产品摆放、摄像头位置等。

主播需要提前半小时到场，并熟悉直播脚本，理清当天直播思

路，根据直播思路或内容摆放产品。彩排开场部分，主播进入

场景测试录制，检测灯光、收音等情况。

直播选品策略需要围绕“广度、热度、价格”这三大策略铺

开。广度指的是聚焦目标人群受众较广的类目，热度是指根据

季节性、市场热度等推出的产品，价格是指曝光度高，直播渠

道有一定价格优势的产品。例如，在疫情期间，家居服饰商户

主推舒适家居服，零售商户主推消毒水、自热零食等。

在直播节奏较快的情况下，需要在最短时间内说清楚产品

的重点信息，包括使用场景、尺码、材质、性能、市场趋势等，

最重要的是要释放产品的最大卖点。最好能在开播前对比市场

的竞品，找出产品的最大优势。例如纯手工制作的包袋，纯天

然的蜂蜜等。

在直播卖货的过程中，营销手法是不可或缺的。从众心理

是其中一种，人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，

毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。因此，主播可

以在直播间说出类似“很多人都在买”的话语。另外，饥饿营销

也是一种有效的手法，例如限时抢购、限量发售等。

Duringlivebroadcasts。hostsoftendividetheirXXXof