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市场策划书

市场策划书(通用15篇)

市场策划书1

一、市场分析

本网站是针对大学生制作，故市场的开发，重点也在各个高校周

围的商家。主要把学校周围的商家联合起来，方便学生的生活和学习。

主要联合餐饮业、美容美发、娱乐和旅游业，更好、更快的满足学生

的需求。这些都是大学生生活必须，所以，前景还是比较大的。

1、餐饮业分析

在各个高校旁边，一般都是餐饮业比较繁盛。各个高校中，人数

都是过万，也就是说，几乎每天都会有人过生日。一般大学生过生日，

大多都会请同学吃饭，则需要订餐，这将带来可观的收入。还有同学

聚会、班级聚会、老乡聚会、社团聚会等聚会，可见餐饮的市场是多

么广阔，也将是我们主攻的行业。

2、娱乐业分析

据了解，各高校周边的娱乐场所不是很多，这将是大学生娱乐消

遣的.一大难题。如果有一个平台进行娱乐场所的预订，大家会争先恐

后,这也将是很好的市场。

3、美容美发业分析

大学生丢自己形象都是格外重视的，对于自己形象塑造的投资也

不小。如女生做头发、皮肤保护，男生烫发、染发，所以，校周边的

美容中心和美发店是值得合作的。再者，美容美发的利润是非常大的，

这是我们市场开发的重点之一。

4、旅游业分析

到了大学，大家都游玩时间多了，出游的学生也比较多。然而，

学生基本不太了解有什么地方值得一游，如何去游，这就给了我们一

个机会。我们联系各个旅游景点的旅行社，与之合作。给学生一个了

解景点和预订的平台，即解决了学生游玩问题，同时给我们带来了不

可小视的收入。这也是我们重点项目之一。

5、稍大的购物超市

大学周边，想必会有一个到几个大型购物超市，超市时常有些促

销商品，一般都比较便宜，挺适合团购。我们可以与之合作，帮助他

们促销，从中提取好处。

6、其他

根据各高校周边情况，进行特色选择合作商家。如有可行，则克

与之合作。

二、合作流程与方案

1、餐饮

流程：各负责人在选择合作商家时，要从优选择。即选择知名度

一般、有特色、味道好、服务好的饭店。调查过后，择优与3到4家，

与之商谈，如商家有意愿，与之进行合作，签署合同。

方案：大体这样定

a、要求商家保证饭菜质量

b、本站提供的是团购，只给店家提供大桌订餐。c、从本站订餐

均可享受打折优惠，一般为九折，具体再定

d、本站从每个订单中抽取5%到15%的提成，具体待商

e、对商家产品进行拍照以方便顾客订餐

f、设置路线方便顾客找到店家

g、支付模式待商

h、其他

合作产品：主要是大桌订餐。如生日宴会，班级聚会等

2、美容美发

流程：也遵循从优选择，选择2到3家进行合作，流程如上

方案：a商家保证产品和服务品质

b我方对其产品进行宣传

c从本站订购均可享受打折优惠，具体与商家再谈d本站从中获取

提成，具体待定

e支付模式待定

f设置路线

g其他

合作产品：男女生烫发、染发、做发型等

3娱乐：流程方案同上

合作产品：KTV包房、酒水、小吃及生日蛋糕4旅游：

流程：每个旅游景点从优选择1到2个合作，同上方案：a旅行

社保证质量与服务，其他同上

合作产品：团体旅游、住宿等

5超市：

流程同上

方案：a、商家保证商品的质量

b、我方帮助商家促销商品

c、我方提取提成

d、达到一定销售量，我方获取奖金f、其他

三、市场调查方式

1、通过询问同学、朋友、老乡等，选择得到好评的商家

2、或者亲身体验，且大家感觉好多的商家

3、也可以在学校贴吧发贴询问，选择大家青睐的商家

4、其他

四、注意事项

1、在商家选择中，同类型商家尽量不要在一起

2、由于本站刚建，无知名度，在商家提出的要求中慎重考虑，不

要轻易答应。

市场策划书2

一、策划背景

xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现