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营销部销售提成、佣金方案及管理办法（试行版）

为了完善公司营销管理机制,规范营销操作规程,提高营销人员的工

作积极性，提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司现阶段及20年销

售目标、营销部门架构、岗位设置、薪酬体系，参照房地产同行营销薪酬

平均水平及销售佣金提成比例,引入销售激励机制,奖勤罚懒、鼓励多劳多

得的薪酬原则，倡导建立合理公平有竞争力的薪酬体系，经公司研究决定，

特制定适合公司项目发展的销售佣金激励办法。

一、佣金提成的界定及比例

（一）佣金是指置业顾问、营销管理层及营销部重要销售、策划辅助

岗位继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买XXX各种

物业（住宅、商铺、写字楼、地下停车位）完成认购、签约流程，在商品

房买卖合同签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户

购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实

确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币，分公共佣金和销

售佣金，每月计提发放，当月月底前完成业绩上报工作，次月5号前公司

给予确认答复，在次月工资发放日一并发放。

（二）符合佣金提成的范围：客户签订正式商品房买卖合同，缴清代

收的各种税费，银行按揭客户各种按揭资料齐全，完成按揭所需流程，备

案、抵押登记后等待银行放款，首付款及分期款项、一次性付款已入公司

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财务账户。

（三）公司以实际到款总额的4‰作为营销系统的整体销售提成佣

金，该费用不含推广费用及岗位基本工资，营销系统内各部门按岗位职责、

绩效考核权重分配（具体参见佣金计提及管理办法二、（三）、1和置业顾

问定级考核及管理办法三、（二）、4、（1）相关规定）。

二、佣金计提及管理办法

（一）佣金分为销售佣金和公共佣金，销售佣金按销售佣金计提办法

据实计提，公共佣金由营销总监根据公共佣金计提规定拟定分配方案报分

管领导批准后计提发放。

（二）除营销系统外的公司普通员工介绍客户成交，公司将给予一定

奖励，具体奖励办法由营销系统根据营销阶段实际情况制定奖励形式和额

度，报分管领导批准后执行。

（三）佣金计提比例

1、置业顾问佣金提成比例为：完成基本销售任务，住宅为实际到款

额的3‰，商业按实际到款额的5‰，营销管理层及销售、策划、权证、

按揭岗位按以下比例分配，完成基本销售任务，营销总监：0.5‰，营销

副总监：0.4‰，策划经理、销售经理：0.35‰，销售副经理：0.25‰，

营销总监助理、策划助理：0.12‰，权证、按揭专员：30元/户（约0.05‰）。

2、销售激励奖（含周、月、季、半年、年度销冠奖，最佳服务奖、

最大进步奖等各种奖励）为0.2‰。

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3、公共佣金为销售实际回款的0.5‰，主要用于营销部佣金二次分

配及日常活动经费,工作聚餐、团队活动、外出学习等使用，每次公佣的

分配、开支及使用必须向公司申请并以公司分管领导审批确认为准。

4、公共佣金以每季度结算一次，季度所余公共佣金的90%，按绩效、

销售总业绩比例分配发放，剩余10%结余到次年公共佣金当中，公共佣金

最终总结算为项目总销售率达90%的当年年末。

三、置业顾问定级考核及佣金管理办法

（一）基本工资

置业顾问通过综合考核定级，考核范围包括季度完成销售情况占考核

80%；项目知识，销售说辞占10%；专业知识含房地产及银行政策等占5%；

服务意识，职业素养，个人形象等占5%。

一个季度为考核周期，达到初级置业顾问底薪为2500元，中级为3000

元，高级为4000元，具体考核标准详见置业顾问定级考核办法。

（二）晋级或降级制度

在定级后，第2个季度按考核结果自动调整所属级别，以此类推。

1、中高级置业顾问如出现以下情况从次月起自动降为初级置业顾问，

到次季度考核后按结果重新评级。

（1）月度出现客户投诉2次以上（含2次）。

（2）在销售过程中造成重大过失致公司利益受损。

（3）为达到销售不择手段，给客户做不实承诺。