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家电销售计划书

家电销售计划书3篇

光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，展开新的

旅程，是时候开始制定计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的

作用呢？以下是小编帮大家整理的家电销售计划书，希望对大家有所

帮助。

家电销售计划书1

一、促销时间

XX年12月25日—XX年1月10日

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的商

品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨

汁机等商品高昂的价格及顾客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜

在顾客犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的顾客，我

司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销

力度;

2、通过终端现场演示，提升我司商品知名度、激发犹豫徘徊顾客

的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他商品的销售;

5、增强经销商操作我司商品的信心，振作推销员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端顾客

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有推销员的卖场)

五、促销主题

促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;

129，yl榨汁机带回家;99，yl电水壶“捡”回家

yl电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠

品

1、促销机型

电水壶：8901、8902，促销价99元;

电磁炉：3018fb，促销价199元

豆浆机：XXb，促销价299元;

炖盅：9121，促销价366元;

榨汁机：5002b，促销价129元;

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买yl商品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本

(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾

客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除

外)

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机XXb，榨汁机5002b、5000d;(这

4款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸

格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆

浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨

汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，

原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先

尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要

求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾

客喝了［]生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许

尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前

来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，

现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边

解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：1个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、

商品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字

样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及推销员自做的蝴蝶结等美化现场，

哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、商品

业务经理/区域