房地产销售技巧(总结5篇).pdfVIP

房地产销售技巧(总结5篇)

)

C。你投回去(你的订购量多少?)

D。他投回来(通常进货XX件。)

2。销售中的头三个难题:

A。找出买主是谁，并且和他交谈。

B。使买主成为一个想谈、值得谈的人。

C。抓获买主注意力。

总结:记住:在每次的交易中，价格并不全是最重要的因素，假如

价格是唯一的研究，我们全都会睡在便宜的汽车旅馆里，穿二手购买

的衣服。在价格与所得到的价值间有关联，就如同消费者，把钱花在

他们认为有价值的物品上。商业上的采购员也是一样。对采购者而言，

他所花的钱将是物有所值，就是达成交易，若无法提出产品的价值所

在，终将无法达成销售目的。

销售量的多少和电话行销员的机敏精明度之间有直接关联。

六。让顾客心动立刻行动

虚心理解客户的反对理由，在他的心目中建立一个奉献、尽责、

值得交往的行销人员形象。

记住:保住老客户，比开发一个生客户容易得多。

营销意识:没有一条用于成功销售的神秘公式，成功是训练、努

力工作的结果。

七。与客户坚持联系的方式

1。登门拜访

2。电话联系

3。书信联系

4。供给服务

八。客户管理

是指对客户资料的搜集、归类和整理;与客户的经常性沟通与联

系;客户意见处理;不断改善对客户的服务方式和服务资料。

期望你能够走向成功之路。

房地产销售技巧（四）：

第一要领：将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将

获得最有效的效果，也将获得深刻印象。所以，要v把楼盘最显著的

卖点放在最前面说。

第二要领：构成客户的信任心理

仅有信任才能理解，信dfs任是房地产销售技巧的基础。信任能

够分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应当学习

一些如何证实产品的销售技巧。客户不信任你该怎样办

第三要领：认真倾听

不要一见到客户就滔滔不fds绝地介绍，要先倾听，了解客户的

想法，异常是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才明白应当怎样

说。

房地产销售话术的第四要领：见什么人说什么话

尽管都是买房子，但客户的动gsdg机和关注点是不一样的，居

住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环

境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话

的房地产销售技巧。

第五大要领：信任自我的房子

每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自我的房

子。你不信任自我的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子

当成自我的孩子，孩子总是自我的最好。有了这种情绪，你就会做得

很好。这是重要的房地产销售技巧

第六大要领：学会描述生活

很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等

等，这样很难激发客户的购买活力。要运用形象描述的销售技巧，将

客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

第七大要领：善用数字

尽管数字是干巴巴的，可是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各

种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅仅会让客户相信

你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技

巧并不矛盾。

第八大要领：结尾要有亮点

要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，

因为还有个近因效应，客户还会对最终听到的构成较深刻的印象。能

够把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，

戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应当有

购买的活力。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到凤头、

猪肚、豹尾。

房地产销售技巧（五）：

1、将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将

获得最有效的效果，也将获得深刻印象。

所以，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

2、构成客户的信任心理

仅有信任才能理解，信任是房地产销售技巧的基础。

信任能够分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽哟。

3、认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听