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如何成为一名优秀的房地产经纪人

房地产经纪是指以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事

居间、代理等经纪业务的经济活动。下面就跟随小编一起来了解吧！

?第一节、如何成为一名优秀的房地产经纪人

?（一）成为优秀地产经纪人的六要素：

?（1）认同GS企业文化，与GS共进退

?成为一名优秀的地产经纪人，应做好六个认同，即认同行业，认

同GS，认同团队，认同领航人，认同产品，认同自己；从心底认同房

地产行业，坚持与GS与团队“同呼吸，共命运”，与GS共同进退，共

创辉煌！

?（2）持续不断的学习态度

?即保持学习的心态，学习的速度决定发展的速度，学习力代表发

展力，学历并不代表学习力，人活到老学到老，随时随地的学习，不放

过任何学习的机会，让学习成为一种习惯，在现今行业竞争如此激烈的

情况下，只有不断学习，不断提升个人业务技巧，才能不被淘汰！

?（3）强烈的敬业精神

?“干一行，爱一行”，对工作高度认真负责，决不轻言放弃，一心

想着事业全力以赴！

?（4）高度的自我管理意识具体从以下三点做起：

?1、学会管理自己的时间，领导自己的工作，不断的超越自我，

自已主动沟通，不被动地接受分配和监督；

?2、树立责任意识：责任等于机会，层次代表财富，认真做事只

能把事情做对，用心做事方能把事情做好，心在哪里，成功就在哪里；

?3、学会控制自己，做好情绪管理，以最佳的状态投入到工作

中。

?（5）具备良好的基本素质和专业技能基本素质：

?1、做事先做人，“小成靠才，大成靠德”思想的高度决定人生的

高度！

?2、建立良好的心态，做到或做不到，很大程度上取决于你自己

的心态，所以应以积极的心态面对任何事情，督促自己做强者，为胜利

而拼搏！

?3、七大正确心态：

?（1）归零的心态：做营销人员，也许你上个月或者以前，你的

业绩很骄人，但那只代表着过去，每个月都是一个新的开始，不能陶醉

在上一个月的业绩里面，你必须有一个归零的心态，只有这样你才能快

速成长，向更高的业绩冲刺，如果你要喝一杯咖啡，你是不是先要把杯

里的茶倒掉，才能把咖啡倒进去，否则这杯饮料就成了四不象了；

?（2）学习的心态：任何一个行业，只有专家、内行的人才能赚

到钱，所以你一定要在最短的时间内以最快的速度成为专家，而要成为

专家，你就得学习，谁学得快谁就成功的快；

?（3）感恩的心态：首先，感谢你的领导，是他告诉你这个行业

的有关信息，提供改变你一生的机会，其次，感谢你的朋友、同事、是

他们与你共同努力使你成长，伴你成功，再次，感谢你的GS，是你的

GS给了你这样一个机会，给予你这样一个没有天花板的舞台；

?（4）创业的心态：任何一种事业都是有一个循序渐近的发展过

程，在这个过程中，你一定要有创业者的心态，创业是艰苦的，在创业

的开始阶段，你可能收入不会很高，要有勇气面对困难和挑战，需要积

极乐观的心态要为成功找方法，不为失败找理由。

?（5）坚持的心态：成功者决不放弃，放弃绝不会成功，坚持到

底，决不放弃。

?案例：大梅沙分行二部营业经理吕秀财口述：

?那是我加入地产行业的第一个售单，客户是从盘中洗出来的，了

解到此客户刚在中天卖掉了自己的物业，现想在百合山庄买一套房子自

己住，已经跟中天看过几套房，但都不满意。于是我积极对此小区的房

子进行了解，同时中天也仍在给她找房。经过努力，我找到一套物业，

但价位较高，业主是香港人。看房后客户对此房很满意，当面就谈价，

但业主坚持原价。之后客户要求我们尽量把价钱谈下来。但当我们在跟

业主交流的过程中这个业主又反价了，经过几天的跟进，业主还是很坚

持，各种方法都用过但没有结果。

?直到某一日，我与业主通电话时得知业主正在去其它地产GS的

路上，经过我的再三请求，业主终于同意给我们半个小时的时间，当业

主到我们分行时客户

?还没有到，业主等了客户２０多分钟，过程中业主几次要走都被

我们想办法拦住，客户终于赶来了，经过几次摆台，业主终于肯降

10000元，客户也加了一些，此单最终成交，且收齐全佣。所以我们做

一名专业的地产经纪人，是不会轻易放弃的，应在交易过程中多想办

法,多找方法,在困难面前永不言败!

?（6）付出的心态，任何事业都必须要有付出的心态，只有你付

出了，你才会得到回报，付出越多回报就会越多，只有量的积累，才会

有质的飞跃。

?（7）积极的心态：积极的心态能让你不断的往大脑中输入正面

的信息，开启自我的心智，发现问题，解决问题，同时你积极的心态对

你的朋友，同事以及团队有巨大的正面影响，让你的团队在低潮时看清

方向，有信心和勇气不断前进。

?专业技能：

?1.专业基础方面要做到