2017智能家居营销模式.docx

2017智能家居营销模式

如何更快、更好的营销，这是摆在每一个家居营销商面前的最大的

课题。下面小编准备了关于智能家居营销模式，提供给大家参考!

?一、房产合作

?房产合作营销方式又分为:

?1.精装修房产项目合作

?2.样品房项目合作

?3.楼盘交房定时展示合作三大营销方式:

?精装修房产项目合作

?主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一

块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一

个很好的卖点,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前

进行。

?销售模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期

长、资金回收时间比较长。货款结算方式:跟房产商分期结算货款。

?样品房项目合作

?主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,

这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般

在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

?销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收

快。

?货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润,

直接跟户主结算货款。

?楼盘交房定点展示合作

?主要在楼盘准备交房给户主时,入住楼盘两至三个月,在楼盘处悬

挂展板等展示品,设点展示,演示智能家居,因这段时间为装修高峰期。对

房产商来说这是一个赢利点。

?销售模式的特点:成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的

方式,货款可以立刻收到,是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方

式。

?货款结算方式:跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结

算货款。

?二、装修合作(让别人为您推销产品的最佳方法)

?跟各装修GS合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,对

各装修GS设计人员进行集中培训,由装修GS来负责产品推荐。销售模

式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资

金回收比较快。

?货款结算方式:跟装修GS分享利润;跟户主直接结算货款。

?跟装修GS合作应注意以下几个要点:

?1.利润分配

?一定要把更多的利润点让给装修GS,这样装修GS才有更大的热

情去推荐产品,一般宜在分享20%以上的利润点。

?2.智能设计培训

?一定要对装修GS的设计人员进行集中培训,培训OULU欧璐智

能控制系统的特点、销售技巧及OULU欧璐智能控制系统配置方案

等。一定要非常清楚,想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销

员。

?3.寻找更多的装修GS

?如果寻找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智能家居设计师,每

天都有这么多人为您推销智能家居产品,这是最重要和省力的销售方

式。

?三、系统集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提)

?寻找装修相关类合作商,分享利润,共同推销智能家居产品,主要是

一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售

商、弱电总包等,对它们来说,智能家居产品既是一个配套销售的产品,又

是一个利润点,所以,会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟

装修GS合作有点类似。

?四、设立下一级经销商(分享赚钱的方法,才能获得更多的财富)

?通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商,分享智能

家居的乐趣与投资商机,一定要做到统一的代理政策。

?五、专业市场设点(把钢用在刀刃上,才能事半功倍)

?通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品,例如大型建材

市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等,因为到这些地方来

的客户大部分都是装修户,所以,都是准客户。

?销售模式的特点:成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比

较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

?货款结算方式:跟户主直接结算货款。

?六、智能家居专卖店(形象展厅最亲切的服务、最专业的品牌效

应)

?通过设立专业的智能家居形象店,一方面来销售智能家居产品,另

一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念,让智能家居产品真

正贴近老百姓的生活。

?销售模式的特点:影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式,

能比较直接、亲切的接触户主,资金回收快。

?货款结算方式:跟户主直接结算货款。

?七、超市式销售(贴近生活、贴近百姓,让智能走进千家万户)

?通过超市等开铺式销售门面,来大量销售产品,当然,这种方式主要

用在产品比较成熟期时,但在初期,可以通过展板演示和促销员讲解,来达

到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。

?销售模式的特点:影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是

很大的中型超市