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艺术培训中心策划书

一。企业概况

XXX是一家个人独资企业，主要提供各种艺术培训服务，

重点科目是即将参加高考的艺术类在校生的美术、音乐、舞蹈、

器乐。我们的目标是成为大庆市最专业、最正规的服务机构，

并在全国各大城市开设连锁培训中心。

二。经营目标

我们的短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。

长期目标是在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师

资力量雄厚、培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务

连锁机构。

三。经营计划

我们将提供一对一或一对多的培训服务，并开设中小型班，

每天上午8:00—11:00，下午14:00—17:00.我们将在教学质量、

服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。

四。人事计划

我们计划设立四个部门：市场部、教学部、人事培训部、

财务部，并招聘多名全日制雇员（包括数名教师）和临时雇员

（教师）。

五。管理运营

我们将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事

业的一颗炙热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。

六。市场分析

尽管竞争对手不多，但我们必须在教学服务质量和学生家

长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断开拓市场，巩固市

场。

七。环境分析

我们位于庆师院内或附近，周边环绕丰泽园、XXX等众

多小区及中小学校，生源相对丰富。

八。条件分析

本机构需创业资金——元，其中——元已筹集到位，剩下

——向银行贷款。

九。投资解析

我们将在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，

争取获得更多的客源。

十。运营组合策略

我们将提供一对一或一对多的培训服务，并开设中小型班，

每天上午8:00—11:00，下午14:00—17:00.

十一。风险规避

我们将在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，

争取获得更多的客源，以规避风险。

招聘艺术类学生，要求有工作经验和能力，具备良好的职

业道德和责任心，有爱心、上进心和团队精神。应聘者需提交

《招用职工登记表》和个人资料进行面试。同时，邀请各大名

校教授来授课。经过面试、笔试和综合测试合格者方可录用，

有试用期。

为提高服务人员整体素质，被招聘人员需接受专业培训，

包括制定培训计划、实施计划、贯彻规章制度和考核上岗。不

合格者不予录取或停职。

在公司经营过程中，制度化的管理是相当重要的。相关的

管理制度包括出勤、固定资产、财务、工资发放、业绩与员工

工资关系、人事培训、管理人员权限、员工奖惩、员工工作、

教案作业、培训输出、班级和会议管理制度。

XXX的中心目标顾客为周边中小学生，竞争对手规模不

大、办学体制不够健全。市场背景是家长重视孩子特长、学生

浪费时间、有的学生想提高才艺水平，有的只是为了应付艺术

高考。学生大力支持大学生自主创业，市场广阔，地理位置优

越，人力资源容易聚集。

优势为地理位置优越、师资雄厚、生源市场较大，有潜力

可挖。劣势是经验不足、竞争对手大多属于专业人员或在职老

师，与竞争对手相比专业性不强。

CI设计要明显体现蓝天艺术培训中心的经营信息，符合

经营特色并结合现有资源和特点设计。企业理念是营造艺术氛

围，培养艺术兴趣。

掌握艺术技巧，总结艺术成果，重点提升才艺。这是一个

艺术培训中心的经营理念。为了实现这个目标，需要一个合理

的投资计划和运营组合策略。

投资计划包括固定设施和广告宣传。教室和桌椅要符合自

己的经营特点，同时也要给学生及家长留下清洁、舒适的美好

环境。广告宣传可以用名片或宣传单散发的形式进行，但要有

特色、有创意、有艺术气息，给顾客留下一个正式正规的印象。

前期投资，固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，

以降低其投入。

经营理念是符合目标客户的需求，培训中心经营的是针对

中小学高中生的培训辅导机构，以提高艺术修养为重中之重，

同时也要通过其他方式来陶冶学生的艺术情感。

运营组合策略包括师资策略、价格策略和坚持四大原则。

师资特点是专业性强，有素质，有工作能力的在校本科生。目

标市场是针对中小学生，及艺术类高考考生。价格定位是中小

学兴趣班2000元/学期，艺术