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公司经营发展战略和规划

我们在对中国钢材贸易行业和担保市场进行深入调研、在对威海

经济建设发展状况进行分析的基础上;从公司的经营策略、战略目标、

风险控制、团队建设等方面作了总体的规划;制定了发展战略..

一、公司经营发展战略环境分析

一制定经营发展战略的外部环境

钢材产业是国民经济的重要支柱产业;钢材物流业在围绕经济社

会建设过程中发挥着积极主动的作用..选择在山东沿海的地区建设钢

材的物流中心;主要考虑到国家对区域经济的扶持;从地理位置看北部

湾、深圳沿海、渤海湾经济区和山东沿海地区是我国主要的物流功能

区;其中北部湾物流区以对东盟国家的陆地物流见长、深圳沿海地区

以电子产品的出口见长、渤海地区和山东则以钢铁等资源的运输为

主..

经济开发区位于市区西南端;东毗威海、西近青岛、北邻烟台;地

处三大城市的“金三角”地带;距青岛、烟台、威海三市的机场、码

头均在一小时车程内;南临黄海;海岸线长35公里;滩涂面积1600公

顷;拥有国家二类港;是中国距离日本、韩国最近的地区之一..

因此;公司立足经济开发区;为钢市的商户和经济开发区的企业提

供高效、优质、灵活的担保服务有着很广阔的发展前景和巨大的发展

潜力..

二内部环境

我公司与钢市是同一股东;经济开发区征用286.2亩土地;一期规

模148亩：商铺300家及32;000平方米的仓储区..现商铺工程已封

顶;露天仓储堆场已完工;2台16吨行车已安装完毕..全部工程预计明

年5月交付使用;目前已进驻商户约50余家..这些商户的控制人都是

在钢材行业经营多年;属于优质的客户;为我公司的担保业务的开展提

供的充分的资源..

公司具有经验丰富的领导班子;阵容整齐的管理团队;优秀的员工

队伍;良好的企业文化..公司领导成员来自于金融和钢材流通企业;有

多年的金融、担保业务和钢材市场的从业经验;他们对市场环境及社

会环境较为熟悉;有着良好的社会关系及外部沟通能力..

二、公司的经营发展战略

公司的经营发展战略是：立足钢市、面向经济开发区、瞄准环渤

海经济区..立足钢市：就是利用上海、江苏在钢材行业经营多年属于

优质的客户资源;为公司的发展打下基础；面向经济开发区：就是要

在为经济开发区发展作贡献的同时;扩大公司的服务面壮大公司实力;

把公司打造成为一流的担保融资企业；瞄准环渤海经济区：就是要在

公司发展的基础上为环渤海经济区的建设与发展作出贡献..

三、公司的经营发展目标

公司总体发展目标;是要把担保公司建设成为业务发展良好、内

控体系完善、富有成长性的担保公司;把它打造成为一流的担保融资

企业..大致分为三个阶段：

第一阶段：以钢市的钢贸商户为依托;对于他们在开展钢材贸易

过程中的融资需求;公司为其向银行的贷款提供担保服务..由于前期

引进的各钢贸商户大多为同乡;并且在全国各钢材市场相互合作多年;

彼此对资质、信誉都很了解..

这一阶段的目标主要是夯实基础;尽一切可能地杜绝信用风险;并

逐步增加积累;充实保证金..

第二阶段：随着公司在当地扎根;对当地的经营企业合作交往的

过程中;积累一定的优质客户资源的前提下;在为钢市商户服务的基础

上逐步扩大服务对象和业务范围;

这一阶段的目标主要是在严格控制风险的基础上;提高服务水平;

拓展业务渠道;壮大公司的实力..

第三阶段：随着公司的发展和实力的壮大;逐步把公司打造成为

威海一流的担保融资企业;逐步树立“担保”的品牌;..

这一阶段的主要目标是进一步提高服务水平;逐步树立“担保”

的品牌;公司成为环渤海经济区建设中的一员..

四、公司经营规划

一业务发展规划

1、业务发展思路

1前期业务发展的整体思路是以钢市的钢贸商户为依托;以贷款

担保为主要业务品种;利用熟知钢贸行业的优势;杜绝风险;扎实打好

业务基础；

2逐步加强当地经营企业合作既为钢市商户服务又为当地的企

业提供贷款担保;还可以从事其他担保业务..

3在条件成熟时申请设立跨省经营业务;积极参与环渤海经济区

建设中..

4与建行、工行、山东农信社等多家银行建立合作关系;既为钢贸

商户扩大了融资的选择;也促进了业务的拓展..

2、担保费收入计划

公司第一年预计能为钢市的钢贸商户的3