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华为发展史

01.第一阶段：低调发育：1987年-1991年，由于是创立之初，所以发展的比

较平缓。

1987年，任正非与五位合伙人共同出资2万元，在深圳成立了华为公司。在创

立初期，由于资金以及技术都不太够，所以那时候华为的战略主要是“低调发展”

战略。而凭借之前积累下来的人脉，当时的华为成为了一家生产电话交换机（PBX）

的香港公司的销售代理。

1989年，积累资金后的华为开始自主开发PBX。但由于成立不久，所以直到1991

年公司也才二十多人。当时华为的策略是坚持单一产品的持续开发与生产，销售

策略则是“农村包围城市”，之后通过低成本的方式迅速抢占了市场。

02．第二阶段：站稳脚跟：1992-1995年，在这一阶段，华为逐渐成长为一家

中大型通信企业。

1992年，华为开始研发并推出农村数字交换解决方案。当年华为的销售额首次

突破1亿人民币，员工数也相比前一年的20人翻了10倍，达到了200人。组

织结构也开始从直线性的组织结构转变为直线参谋职能制的组织结构，除了有业

务流程部门，也有了支撑流程部门。

1994年，华为推出CC08数字程控交换机，销售规模相比1992年翻了8倍，

达到8亿人民币，员工人数也翻了3倍，达到600多人。

1995年，销售额再翻一倍，达到了15亿人民币。同年，华为还成立知识产权

部、同时还在北京成立研发中心。

在此阶段，华为在大陆地区彻底站稳脚跟，业务遍布全国各地。

03、第三阶段：由内到外：1996-2005年，在这一阶段里，华为逐渐走出国门，

成为一家业务遍布全球的通信公司。

1996年，华为与长江实业（李嘉诚创立）旗下的和记电讯合作，提供以窄带交

换机为核心的“商业网”产品。也让华为的CC08机打入香港市话网（94年

发布的），同时也开通了许多国内未开的业务。

1996年1月，华为进行了第一次大规模人力资源体系建设，华为市场部集体辞

职，所有正职干部都要提交两份报告：一份是述职报告，一份为辞职报告，采取

竞聘方式进行答辩。公司根据其表现、发展潜力和企业发展需要，批准其中的一

份报告。在竞聘考核中，大约30%的干部被替换下来。

同年，华为开始进入独联体市场。历时三年，华为在莫斯科与西伯利亚首府诺沃

西比尔斯克之间铺设了3000多公里的光纤电缆。

1997年，华为推出无线GSM解决方案，同时还与摩托罗拉、IBM、英特尔、高

通、微软等10家公司成立了联合研发实验室。

1998年，华为的数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利，然后成立了南京研

发中心。

1999年，华为的员工数量达到了15000人，销售额首次突破百亿，达到了120

亿元，同年还在印度班加罗尔设立了研发中心。

2000年，华为在瑞典首都斯德哥尔摩、美国硅谷和达拉斯都设立了研发中心。

1999年到2000年的两年时间里，华为先后拿下了越南、老挝、柬埔寨和泰国

的GSM市场。随后，华为又拿下了中东地区和非洲市场。

2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。

同年以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给艾默生，然后在美国又

设立了四个研发中心，并加入国际电信联盟（ITU）。

2002年底，华为取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单，不过此

时华为的重心已经逐渐偏移到了国外，其多项创新业务首单均落地欧洲，比如第

一个分布式基站、第一个2G、3G合并基站商用地点。而且华为的全球能力中

心、财务中心以及风险控制中心都设在欧洲。不过这么做也能理解，从销售收入

占比来看，欧洲市场蛋糕确实更大。

2003年，华为与3Com合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研

究。

2004年，华为与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA移动通

信技术。

在2004年，华为靠着中国电信的两笔订单，一跃成为中国电信最大战略伙伴。

首先是中国电信的国家骨干网优化合同，华为的高端路由器NE5000因此获得

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