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白银有色集团股份有限公司销售代表岗位笔试题目之三--第1页
白银集团
销售代表岗位笔试题目(精选)
以下是一些白银有色集团股份有限公司销售代表岗位的笔试题目:
选择题:
1.问题:以下哪个是销售代表的主要职责?
A.销售产品并为客户提供服务
B.管理销售团队并制定销售策略
C.进行市场调研并制定产品开发计划
D.协调与客户的会议并记录交易信息
答案:A
2.问题:以下哪个是销售代表的核心能力?
A.沟通能力
B.解决问题的能力
C.团队合作能力
D.领导能力
答案:A
3.问题:当你向客户介绍产品时,你应该首先?
A.详细介绍产品的特性
B.了解客户的需求和期望
白银有色集团股份有限公司销售代表岗位笔试题目之三--第1页
白银有色集团股份有限公司销售代表岗位笔试题目之三--第2页
C.提供产品价格信息
D.提供产品的售后服务信息
答案:B
4.问题:当你与客户进行谈判时,哪个策略最有可能获得成功?
A.提供比竞争对手更高的价格
B.强调产品的优势和价值
C.让客户感觉你是和他们站在同一立场上
D.尽可能地拖延决策时间
答案:C
5.问题:当客户对产品质量表示担忧时,你应该?
A.详细解释产品质量控制流程
B.提供类似客户的参考案例
C.降低产品价格以反映质量差异
D.推迟决策以解决客户担忧
答案:B
6.问题:当你与潜在客户进行初次接触时,哪个技巧最有可能引起他们的兴趣?
A.提供定制化的解决方案
B.详细介绍公司的历史和成就
C.直接询问他们的需求和期望
D.尽可能详细地解释产品的功能和优点
答案:A
7.问题:在销售过程中,哪个因素最能影响客户的决策?
白银有色集团股份有限公司销售代表岗位笔试题目之三--第2页
白银有色集团股份有限公司销售代表岗位笔试题目之三--第3页
A.产品价格
B.产品质量
C.你与客户的个人关系
D.售后服务
答案:C
8.问题:以下哪个是销售代表成功的关键指标?
A.销售额
B.客户满意度
C.新客户开发数量
D.利润率
答案:A
9.问题:当客户对你的产品提出质疑时,你应该?
A.试图改变他们的观点
B.提供更多的信息和证据来证明你的产品的价值
C.向他们道歉并尝试转移话题
D.对他们的观点表示赞同并试图找出解决方案
答案:B
10.问题:以下哪个是面对面销售会议的最佳场所?
A.客户的办公室
B.你的办公室
C.中性场所如咖啡馆
D.电话或在线会议
白银有色集团股份有限公司销售代表岗位笔试题目之三--第3页
白银有色集团股份有限公司销售代表岗位笔试题目之三--第4页
答案:C
问答题:
1.请描述一个你成功销售复杂产品或服务的经历,并解释你是如何克服潜在客
户疑虑的。
2.如果你发现一个潜在客户已经与你的竞争对手签订了合
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