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实习总结六篇

实习总结篇1

周二下午创业管理课程要求上机，我们新认识了一个软件——创业之星。创业之星是一个大学生创业模拟实践训练平台。它通过模拟真实创业环境，在实战中体验企业创业的全部过程，提升创业管理的综合技能。

这是一个在实践中学习创业的过程，给我们每人六十万现金和一年时间，我们该怎样生财。创业之星布置了一下几个模拟任务：完成创业计划书，创业能力评测；完成创业办登记注册的所有流程；实际运营管理，与其他小组模拟对抗实战，其中包括每人创业资金60万，置顶玩具制造业。针对不同类别的消费群体设计品牌，研发产品，在通过分布各个区域市场的营销网络销售，并且完成一年四个季度的企业运营管理。

创业只想的主要训练内容包括：撰写创业计划，评测创业能力，熟悉创业流程，学习创业管理，并在这系列过程中学会防范创业风险，体验创业的艰苦。

我们只有一下午的时间安排决策。于是上课之初，听完老师的初步介绍，我们赶紧自发和身边的同学建立小组，我们小组成员有，CEO陆恒，CMO李盼盼，CHO王玲，CIO张薇，CHO蒋勰，CSO陈菊霜。然后稍微讨论下各自任务分配。开始自行摸索这个软件。这个软件比拟现实生活的创业过程，在一个小型社会环境中，有创业大厦，工商局，税务局，社保单位，银行，事务所，情报中心，人才市场，交易市场等单位。而且想创业需要按照现实过程一步一步来。

在第一阶段，我们自身对创业的过程也不是很熟悉，所以在软件模拟中也显得手忙脚乱，毫无头绪。在大家陆续登陆后，更多的不是商量战术而是熟悉流程。在流程指导下，我们合理租用了一间办公室，并且注册了公司。在成产过程中，我们组做的没那么理想，在快结束的时候，我们组还是没有能够有产品出来，这第一阶段中，我们选择了实惠型顾客，主要针对的是默认销售市场北京地区的。我们根据现有的资金，在这个阶段租用了中型的生产车间，购入了4个手工生产设备，每个设备配有两名生产工人，另外还在人才市场还聘用了一名销售人员，只是在阶段结束的时候没有能够买好生产所需要的材料，因而没能很好的生产出产品。这个阶段，我们没能够很好的了解该软件，开始不知道怎么来聘用员工，不知道怎么采购原材料，所以开始就慢了别人一拍，好在在老师公布结果的时候，10个小组也就只有第一组有产品，有订单。

在第二阶段，我们开始就买了原材料，投入生产，看到工作车间的机器运作起来大家都非常开心。根据一季度的价格商定我们的小熊玩具价格定在了75元。由于资金有限，我们虽然生产了一部分成品，但是还是不能满足订单要求，所有亏损。但是在这个阶段我们没有考虑到质量认证的优点，而且我们并没有想到要开发新产品、扩展销售地。所以这个阶段的决策很一般，直接影响到了以后两个季度的生产销售。

到了第三阶段，扩展了销售渠道（扩展的渠道要到下个阶段才能完成），我们为产品插入了广告，当然之前的生产线还是继续工作的，

只是之前没有想到为员工购买保险什么的，导致被扣了不少钱，这是决策的不完善，前面的决策有些失误，直接导致了第四阶段我们资金不够用。然第三阶段的库存却有很多。

在第四阶段，我们在技术部开发了新产品，针对的是品质型客户，在这个阶段我们为新产品加入了质量认证，租用了大型的生产车间，买入了两台生产设备，广告的继续投资，然，我们这样的决策并没有考虑到现有的资金有多少，反而还借贷了15万，因而最后我们并没有足够的钱来使新产品投入生产，所以这四个阶段结束后我们并没有能够达到预期的效果。好在在第三阶段我们扩展了新的销售渠道，所以最后的阶段，我们原有的产品在新销售地上海的业绩是多于北京的。

在这个游戏中，我们有以下几点决策失误：一、没有能够及时意识到为每位员工购买保险，直接后果被罚款了很多钱；二、没有能考虑到资金与租用的场地大小之间的关联，导致很多场地空置，浪费资源；三、没能够在第一季度开发第二个销售市场，直接影响到第三季度的销售；三、没有能够很好地预测产品的价格为我们盈利，价位定的过低；四、第一种产品的原材料购入量没有能够得到很好的预算，产品供大于求，导致过多产品的库存，资金周转不灵；五、产品质量认证过晚，新产品开发不及时，导致销售市场过于狭隘。这些都是我们最后资金不能周转的原因。

我想如果我们当时在第一季度，用多余的钱进行产品质量认证，并且发开第二销售市场，为工作人员参保。第二季度我们能用第一季

度产品回收资金开发第二产品，继续生产第一种产品，稳定回收资金，为第三季度第二种产品的投入做足资金准备。第三季度投入生产第二种产品。第四季度我们可以考虑投入自动生产线。

当然想法是美好的，这些只能在实践中验证是否可行。相信再给我们一个锻炼的机会，我们会做的更好吧。

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