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书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
室内设计师的谈单小技巧
沟通是需要技巧的，室内设计师谈单该如何运用技巧呢？下面给大
家介绍室内设计师的谈单小技巧，欢迎阅读!
?室内设计师的谈单小技巧1、初次见面时大概了解客户的个
人、家庭状况及对装修的总体要求，不需过多谈论细节，约定客户测量
房子；
?2、测量时，详细询问并记录客户的各项要求，针对自己较有把
握处提出几点建议，切勿过多表达自己的想法，因为你的想法此时尚未
成熟。切勿强烈而直接地反驳客户意见，反对意见可留至第二次细谈方
案时，以引导方式谈出，因为此时你已对方案考虑较为成熟，提出的建
议客户会认为有根有据，很有分量；
?3、一定牢记客户最关心的设计项目，给客户留下你对他极为重
视的印象；
?4、不需盲目估计总造价，先要了解客户心里的底价，可以告诉
客户：我们的报价根据材料、施工工艺、工人工费等差价较大，我们必
须了解您的心底价位，以便最节约时间和精力地设计出更接近于您的想
法和承受能力的方案；
?5、我们的免费设计要做到免费测量、免费绘制平面及效果草
图，可辅助以具体各种材料（如面板、玻璃样板等）以及书面资料来达
到自己解释方案的需要；
?6、设计方案时，要据客户的身份、爱好进行大概定位再设计，
设计方案要依据客户的总造价进行控制，如总造价仅三万元的基础装
修，就没有必要将过多精力投放在设计方面；
?7、每次谈方案必须确定一些项目，如面板、地面、家具等，切
勿一次一次不确定地浪费时间，有时甚至需要略带强制性的要求客户确
定下一些方案，因为很多客户对方案会一直犹豫不决，可以告诉客户如
以后再有变动，可放于变更中；
?8、方案初谈过后，客户要求细致方案，这就进入委托设计阶
段，此阶段应收取部分订金，尤其是要求做效果图的要收取500-1000
元订金（视做图量及复杂程度而定），报价也要在此时做出。
?9、细做方案，要协调好与效果图绘制者的交流，以避免效果图
未能表达出设计效果，反而适得其反。
?10、细谈方案，一般要反复三到四次的修改，要坚持自己的意见
尽量说服客户，但客户坚持不变的不要反驳客户，因为房子是客户自己
来住。
?11、签定合同时，详细做工艺质量说明，因为工艺质量说明不只
是给客户看的，也是给自己一份详细的资料。施工工艺不明之处要请教
工程部，切勿模糊带过。
?tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。仅供参阅！
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