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企业战略管理知识框架
一部分：企业战略分析
一外部环境分析包括宏观环境分析和产业环境分析
1宏观环境分析（PEST框架）
（1）政治法律因素：政治体制、国家方针政策、政治形势、各项法律法规
（2）经济因素：可支配收入的支出模式、经济增长率与国内生产总值、利
率和汇率、通货膨胀与CPI
（3）社会文化因素：人口因素（人口数量、年龄结构、地理分布、民族构
成、收入分布）
受教育水平、生活观念、风俗习惯、文化传统、生活态度的方式
（4）科技因素：产品与技术创新、知识应用、信息技术的发展、国家及企
业研发资源的投入比例
（5）自然环境（企业所处的生态环境和相关自然资源的发展变化）：自然资
源、生态保护
PEST框架分解
基于事件感悟
企业家的能力
PS分析企业的主动性
企业的整合力
企业的公关力
基于指标理解
企业分析力
ET分析企业适应力
企业决断力
企业感应力
2产业环境分析（竞争态势）——中观分析
（1）产业主要经济特征分析
（2）产业竞争结构分析（以波特五力模型分析）1现有企业间的竞争（产
业生命周期）
2潜在进入者的威胁
3替代品的威胁
4供应商讨价还价的能力
5购买者讨价还价的能力
（3）主要竞争对手分析
1未来目标（竞争对手为立立企业或某个较大公司的子公司）
2假设【1】竞争对手对自己的假设（力量、发展愿景、市场地位）
【2】竞争对手对所在产业及产业中其他公司的假设（产业构成、产
业竞争强度、主要产业威胁、产业获利能力、产业前景）
3现行战略（预计当前战略的实施成果，战略的成功实施会给竞争对手的地
位带来的变化，竞争对手改变其战略的可能性，以及由此引起的对本企业造成的
影响）
4资源与能力（竞争对手的核心潜力、竞争对手的成长能力、竞争对手快速
反应能力、竞争对手适应比变化的能力、竞争对手的持久耐力）
（4）产业驱动力分析包括产业长期增长率的变化、科技创新、政府宏观调
控政策的推出及法律法规的出台、购买者对于差别化产品和标准化产品偏好的转
移、产业全球化、社会关注点和生活方式的变化、成本和效率的变化
5战略群组分析（特征、意义）
6关键成功因素（KSF）分析
（1）识别KSF
（2）常见的关键成功因素（技术、制造、分销、营销、技能、组织、财务）
（3）不同产业的关键成功因素
7产业链及价值网分析（1）产业链包括活动成本分析和利润结构分析
（2）价值网分析（内涵、意义、特点、发展）
8产业吸引力分析注重所要参与的产业和企业自身情况的匹配关系
市场环境分析
1市场结构分析
市场结构四要素（销售厂商的数量及规模分布、购买者的数量及规模分布、
行业的壁垒保护情况、产品细分度）
（1）完全竞争市场
（2）垄断竞争市场
（3）寡头垄断市场
（4）完全垄断市场
2市场需求分析（1）市场需求的决定因素
（2）需求价格弹性分析
3消费者行为分析（1）战略制定与消费者行为（公司在不
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