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第7章市场竞争者战略
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本章要点
本章内容：
竞争者分析
根本竞争战略
市场地位与竞争战略
学习重点：
识别竞争者的主要方
竞争战略的根本类型
市场地位与竞争战略的选择
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第7章市场竞争战略
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竞争无处不在
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竞争无处不在
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竞争无处不在
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忽略了竞争对手的公司往往成为绩效差的公
司；效仿竞争者的公司往往是表现平平的公司；在竞赛
中获胜的公司那么在领导着它们的竞争者。
——菲利普·科特勒
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竞争战略分析步骤
首先，需要分析竞争者竞争者分析
根本竞争战略
其次，要确定竞争战略
市场地位与竞争战略
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第1节竞争者分析
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竞争者分析内容
谁是竞争者？
他们的目标是什么？
他们的优弱势是什么？
他们的策略是什么？
其竞争反响模式如何？
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一、识别竞争者
竞争者：一般是指那些与本企业提供的产品或效劳类
似，并且所效劳的目标顾客也相似的其他企业。
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一、识别竞争者
〔一〕识别竞争者的类型
1、首要竞争者：当其他企业以相似的价格向相同目标市场
提供类似的产品与效劳时，企业可将其视为首要竞争者。
2、次要竞争者：但凡与某企业提供相同产品或效劳的企业
都可以看作是该企业的竞争者。
3、一般竞争者：与某
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